Análisis estratégico

Análisis Estratégico
Ing.JOSE LUIS
HERNANDEZ
CABRERA
Contenido
¿ Que es estrategia?
Historia.
Pensadores Estratégicos contemporáneos.
Como pensar estratégicamente.
Visión.
Misión.
Valores organizacionales.
Objetivos Estratégicos.
Contenido
Análisis FODA.
Matriz FODA.
Análisis Interno.
Análisis Externo.
Estrategias Genéricas.
Ventaja Diferencial, Competitiva,
Comparativa.
Tácticas
Misión
Estrategias
Objetivos
Visión
Mercado
Agrupación de Conceptos
Estratégicos
Análisis Interno vrs Análisis Externo
Ambiente Externo Ambiente Interno
Las empresas identifican
lo que podrían hacer.
Las empresas determinan
lo que pueden hacer.
Análisis Interno
Es necesario que la empresa sea vea como
un conjunto de recursos, capacidades y
aptitudes centrales heterogéneos que
pueden utilizarse para crear una posición
exclusiva en el mercado.
Componentes del análisis interno
que generan competitividad
Recursos
- Tangibles.
- Intangibles.
Capacidades
Aptitudes
Centrales
Ventaja
Competitiva
Competitividad
estratégica
Descubrimiento de las
aptitudes centrales
Criterios de la ventaja
sostenible
Análisis de la cadena
del valor
Clave para el éxito
Recursos
Insumos en el proceso de producción de una
empresa, como el equipo, las habilidades de
cada empleado, las patentes,etc.
Recursos tangibles Recursos intangibles
Recursos Financieros.
Recursos Fisicos.
Recursos Humanos.
Recursos de la Organizacion
Marca.
Recursos para la innovacion.
Reputacion ante los clientes.
Capacidades
Representan la habilidad de una empresa
para aprovechar los recursos que se han
integrado en forma intencional para lograr
una condición deseada.
Están dadas por las habilidades y
conocimientos de sus empelados y su
experiencia funcional.
Ejemplo de las capacidades de las empresas
Distribución Uso eficaz de las técnicas
logísticas.
Wal- Mart
Mercadotecnia
Promoción eficaz de los
productos de marca. Gillette
Fabricación
Habilidades de diseño y
producción que generan
productos confiables.
The Gap
Aptitudes Centrales
Salen de los recursos y las capacidades.
Recursos Capacidad
La fuente de
Aptitud
Central
Logra ventaja
competitiva sostenible?
Infraestructura de la firma
Manejo del recurso humano
Función de adquisiciones
Desarrollo de la tecnología
Logística
de
entrada
Opera -
ciones
Logística
de
salida
Marketing
ventas Servicio
Actividades de apoyo
Actividades primarias
VALOR
VALOR
Cadena de Valor
Cadena de Valor
Actividades primarias.- Procesos claves de la
empresa.
Actividades de apoyo.- procesos que ayudan
al desarrollo de las actividades primarias.
Actividades Primarias
Logística Interna.- Las actividades asociadas con
recibo, almacenamiento y diseminación de
insumos del producto, como manejo de
materiales, almacenamiento, control de
inventarios, programación de vehículos y retorno
a los proveedores.
Operaciones.- Actividades asociadas con la
transformación de insumos en la forma final del
producto, como maquinado, empaque, ensamble,
mantenimiento del equipo, pruebas, impresión u
operaciones de instalación.
Logística de Externa.- Actividades asociadas con la
recopilación, almacenamiento y distribución física del
producto a los compradores, como almacenes de
materia terminada, manejos de materiales, operación
de vehículos de entrega, procesamiento de pedidos y
programación.
Mercadotecnia y Ventas.- Actividades asociadas con
proporcionar un medio por el cual los compradores
puedan comprar el producto e inducirlos a hacerlo,
como publicidad, promoción, fuerza de ventas, cuotas,
selecciones del canal, relaciones del canal y precio.
Actividades Primarias
Servicio.- Actividades asociadas con la
prestación de servicios para realizar o
mantener el valor del producto (instalación,
reparación, entrenamiento, repuestos y
ajustes al producto).
Actividades Primarias
Actividades Secundarias
Abastecimiento.- Se refiere a la función de comprar
insumos usados en la cadena de valor.
Desarrollo tecnológico.- Esta dada por los
conocimientos, procedimientos o la tecnología dentro
del equipo de proceso. Se llama actividad de
desarrollo de tecnología en vez de I+D porque tiene
una connotación muy estrecha para la mayoría de
gerentes, además el desarrollo de tecnología apoya
a muchas de las diferentes tecnologías encontradas
en las actividades de valor.
Administración de recursos humanos.-
Actividades que implican la búsqueda,
contratación, entrenamiento, desarrollo y
compensaciones de todos los tipos del
personal.
Infraestructura de la empresa.- Actividades
que incluyen la administración general,
planeación, finanzas, contabilidad, asuntos
legales gubernamentales y administración de
calidad.
Actividades Secundarias
Ventaja distintiva
son las habilidades, aptitudes, tecnologías
capaces de proporcionar beneficio
diferenciado a los clientes buscando reducir
costos de la Empresa.
Habilidad
Distintiva
Calidad
superior
eficiencia
superior
Innovación Aceptación
del cliente
Ventaja distintiva
Ventaja Competitiva
“una empresa tiene Ventaja Competitiva
cuando logra posicionarse de mejor manera
que la competencia en la captación segura
de clientes y, además logra defenderse
contra las fuerzas competitivas. “
M.Porter
Análisis Externo
Factores macroambientales.
5 fuerzas competitivas de Porter.
Bajos 2 conceptos
Factores Macroambientales
Factores sociales y culturales.- población que
actúa de acuerdo a una cultura.
Ej.Terrorismo, machismo, racismo,
inseguridad ciudadadana, falta de empleo.
Factores políticos y legales.-Tener el catalogo
de toda la legislación que las afecte y revisar
periódicamente el surgimiento de nuevas
leyes.
Situacion económica.- afecta directamente la
prosperidad y el bienestar general del país.
Ej. La tasa de crecimiento de la economía,
tasas de interés, tipo de cambio, inflación.
Inversión extranjera.
Factor tecnológico.-Medir riesgo que genera
el cambio tecnológico donde participa la
empresa.
Factores Macroambientales
5 fuerzas competitivas
Amenaza de nuevos competidores
Economías de escala
Diferenacion del producto.
Requisitos de capital.
Costos cambiantes.
Acceso a los canales de distribución.
Rivalidad entre empresas
existentes
La rivalidad entre los competidores existentes
da origen a manipular su posición (utilizando
tácticas como la competencia en precios,
batallaspublicitarias, introducción de nuevos
productos e incrementos en el servicio al
cliente).
Depende
- Gran número de competidores o igualmente
equilibrados.
- Crecimiento lento en el sector industrial.
Rivalidad entre empresas
existentes
Productos sustitutos
Los que merecen más atención son aquellos
que:
- Están sujetos a tendencias que mejoran su
desempeño y precio contra el producto del
sector industrial.
- Los producidos por sectores industriales
que obtienen elevados rendimientos.
Poder de negociación de los
compradores
Los compradores “compiten” en el sector
industrial forzando a la baja de precios,
negociando por una calidad superior, o mayor
cantidades de servicios y haciendo
que los competidores compitan entre ellos.
Poder de negociación de los
proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de
negociación sobre los que participan en
un sector industrial amenazando con elevar
los precios o reducir la calidad de los
productos. Es poderoso si:
Que esté dominado por pocas empresas y
más concentrado que el sector industrial al
que atiende.
Que no estén obligados a competir con otros
productos sustitutos parala venta en su
sector industrial.
Que la empresa no es un cliente importante
del grupo proveedor.
Que los proveedores vendan un producto
que sea un insumo importante para el
negocio del comprador.
Que el grupo proveedor represente una
amenaza real de integración hacia adelante.
Poder de negociacion de los
proveedores
Estrategias Genéricas
Líder en costo
Se refiere a la capacidad de una empresa de
reducir los costos asociados a un producto.
La empresa debería procurar la baja de
costos productivos. El logro de una ventaja
competitiva a través de los costos, implica
que la cadena productiva acumulada resulte
menor (en costos), a la de la competencia.
Ej. Metro, Hyundai.
Estrategia de diferenciación
Estudiar y comprender dichas necesidades ,
conocer lo que los compradores consideran
valioso, deberá establecer atributos a su
oferta de manera diferenciadora. Ej: E. Wong,
Ebel, BMW.
Estrategia enfocada en
diferenciación
Consiste en la identificación de un nicho de
compradores en el mercado, con
necesidades y requerimientos específicos, se
ofrecen los productos a un segmento de
compradores cuya exigencia se basa en
atributos específicos . Ej. Montesur,
Neoplaticas.
Estrategia enfocada en costos
Algunos autores lo llaman el infierno competitivo,
son empresas que se encuentran sin estrategias.
Ejemplo: cualquier pequeña bodega o grifo.

Hazle saber al autor que aprecias su trabajo

Estás en libertad de marcarlo con "Me gusta" o no

Compártelo con tu mundo

Escrito por:

Cita esta página
Hernández Cabrera José Luis. (2006, octubre 14). Análisis estratégico. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/analisis-estrategico/
Hernández Cabrera, José Luis. "Análisis estratégico". GestioPolis. 14 octubre 2006. Web. <http://www.gestiopolis.com/analisis-estrategico/>.
Hernández Cabrera, José Luis. "Análisis estratégico". GestioPolis. octubre 14, 2006. Consultado el 5 de Septiembre de 2015. http://www.gestiopolis.com/analisis-estrategico/.
Hernández Cabrera, José Luis. Análisis estratégico [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/analisis-estrategico/> [Citado el 5 de Septiembre de 2015].
Copiar
Imagen del encabezado cortesía de european_parliament en Flickr