Administración por objetivos y resultados

EXPOSITOR:
ING. MBA ARMENIO FLAUBERT GALÍNDEZ ORÉ
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS Y
RESULTADOS
¿PUEDE UD. UNIR LOS NUEVE PUNTOS CON 4
RECTAS CONTINUAS?
CONCEPTOS GENERALES EN LA
ADMINISTRACIÓN
ADMINISTRACIÓN:
La Administración conceptualmente consiste en desarrollar tres pasos
relevantes:
a) Establecer objetivos
b) Dirigir la realización de los objetivos
c) Medir los resultados
GESTIÓN:
Es desarrollar o ejecutar con prontitud, eficacia y eficiencia las
decisiones, siguiendo los procedimientos y normas establecidas, en la
administración.
RESPONSABILIDAD:
Es el cumplimiento de las obligaciones de acuerdo a los requerimientos
en cuanto a cualidad (calidad), cantidad y oportunidad.
CONCEPTOS GENERALES EN LA
ADMINISTRACIÓN
AUTORIDAD:
Es el derecho o el poder que alguien tiene para hacer algo o para hacerlo
hacer (dar ordenes).
La autoridad se puede delegar, no a la responsabilidad.
Sólo se delega, si delegando autoridad se obtiene ventajas o uno se pone
en ventaja.
Las ventajas pueden ser:
oSe puede hacer más cosas a la vez.
oLos resultados pueden ser mejores
oHay tiempo disponible para el planeamiento e innovación.
LIDERAZGO:
Visto en términos modernos implica creación, innovación y cambio.
PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA CALIDAD TOTAL
El proceso inmediatamente posterior es tu clienteProf. ISHIKAWA
1. El cliente como prioridad absoluta (satisfacción plena del cliente)
2. El concepto de calidad tiene una connotación amplia y global que involucra los siguientes aspectos:
- Competitividad
- Entregas oportunas
- Bajo costo
- Excelencia
- Moral
- Productividad
- Beneficios
- Calidad de productos
- Cantidad/Volumen
- Resultados
- Servicio
- Seguridad
- Atencn al entorno
- Atencn a los accionistas
3. Prioridad de la calidad entre los factores de satisfacción del cliente
RESULTADOS RELEVANTES DE LA APLICACIÓN
DE CALIDAD TOTAL
Se mejora la calidad de los productos (bienes y servicios).
Se incrementa la flexibilidad de las empresas.
Aumenta la variedad de los productos.
Disminuyen los deshechos, al tiempo que se reducen los costos.
Mayor sinergia CLIENTE EMPRESA.
Mayor seguridad, mejor servicio, resultados favorables, buena
atención, mayor productividad, cumplimiento de los estándares,
oportunidad en las entregas, mayor comunicación y empatía,
generación de críticas y autocríticas.
Mejora de la calidad de las relaciones entre personas.
Mejora de la calidad del trabajo de cada integrante de la empresa.
INTRODUCCIÓN
En la actualidad, la metodoloa de aplicar la administracn, se
puede representar en un continuo entre dos extremos:
AAR AOR
(Administración Por Reacción) (Adm. Por Objetivos y Resultados)
¿QUÉ ES LA AAR?
La planeación se realiza inmediatamente antes o durante la acción.
Hay frecuentes cambios en los planes ya sea por falta de tiempo
para tomar en cuenta las alternativas (que por lo general lo decide
una persona) o la falta de un objetivo determinado. (Administración
por Reaccn o lpito)
La eficiencia se mide por la cantidad de actividades en curso y por el
esfuerzo que se hace, s que por los resultados obtenidos.
Un ejemplo es el de un administrador que llega a su oficina temprano
sin ningún plan pre-establecido, que sólo atina a atender los diversos
requerimientos de sus subordinados o de sus jefes en función al
tiempo de llegada y sin tener presente las prioridades.
En el otro extremo está la AOR, que se describe a continuación.
¿QUÉ ES LA ADMINISTRACIÓN POR
OBJETIVOS Y RESULTADOS (AOR)?
Es una metodoloa de administración en la que se define con
anticipación los resultados que se desean alcanzar o deben
alcanzarse y las etapas necesarias del programa para lograr su
consecución.
Se halla impcito los planes tácticos para superar los obstáculos
inesperados, como daños en las máquinas, cambios de diseño,
demoras en la recepción de los materiales necesarios, etc. Tan
pronto como aparezca un problema, el plan establecido ayudará a
determinar la prioridades de accn y los mejores métodos para
manejar cualquier problema
La AOR, no requiere la presencia del administrador en todo
momento.
¿QUÉ DETERMINA LA AOR?
1. Qué se debe hacer (Después de un análisis cuidadoso de por qué se debe
hacer), y que incluye el establecimiento de prioridades.
2. Cómo se debe hacer (las etapas del programa o el plan de acción
requerido para conseguirlo).
3. Cuándo se debe hacer.
4. Cuánto costará.
5. Qué constituye una ejecución satisfactoria.
6. Cuánto se ha progresado (Mejoramiento continuo).
7. Cndo y mo se deben aplicar acciones correctivas
(Mejoramiento continuo).
Nota: De 1 a 4 es la Administracn por Objetivos y de 5 a 7 es la
Funcn de Control de Resultados.
ANÁLISIS DE COSTO BENEFICIO
Antes de profundizar los conceptos de la AOR, es preciso
tener una idea clara respecto al concepto de Costo-Beneficio.
Se debe considerar, que cada decisn que se tome, nos va a
«costar» algo, como decir: «No hay ningún almuerzo gratis». A
la par también cualquier decisión traerá consigo un
«beneficio».
Lo correcto o racional está en que cualquier decisn que se
tome, se debe tratar que los «beneficios», superen a los
«costos». Los «costos», deben considerar los costos explícitos
y los implícitos o también denominados costos ocultos o de
oportunidad.
Nota: En función al tamaño de los beneficios o al mínimo costo, se
priorizarán los objetivos o acciones a seguir.
«Todo error genera costo, que alguien lo pag (Armenio F. Galíndez Oré)
¿QUÉ FUNCIONES Y ACTIVIDADES ESTÁN
INCLUIDAS EN LA LABOR DE ADMINISTRACIÓN?
Existen 05 funciones básicas y 20 actividades que
conforman la labor de administración:
Función I. Planeación
1. Definición de Roles y la Misiones.
2. Proyecciones
3. Establecimiento de Objetivos
4. Programacn
5. Cronograma
6. Presupuesto
7. Fijacn de Políticas
8. Establecimiento de Procedimientos
¿QUÉ FUNCIONES Y ACTIVIDADES ESTÁN
INCLUIDAS EN LA LABOR DE ADMINISTRACIÓN?
FUNCIÓN II. ORGANIZACIÓN
9. Estructuración
10. Integración
FUNCIÓN III. ASUNTOS DE PERSONAL
11.Determinación de las necesidades de Personal
(CAP y PAP).
12. Seleccn de Personal.
13. Desarrollo de Personal
FUNCIÓN IV. DIRECCIÓN (LIDERAZGO)
14. Asignar funciones y responsabilidades al personal.
15. Motivación
16. Comunicación
17. Coordinación
¿QUÉ FUNCIONES Y ACTIVIDADES ESTÁN
INCLUIDAS EN LA LABOR DE ADMINISTRACIÓN?
FUNCIÓN V. CONTROL
18. Establecimiento de estándares
19. Medición de la ejecución
20. Toma de acciones correctivas.
TIPOS DE COSTOS POR PETER F. DRUCKER
Drucker identificó 04 grandes tipos de costo que se resumen en:
1. Los Costos Productivos: Aquellos costos generados por los
esfuerzos destinados a proporcionar aquello que el cliente
solicita y desea pagar.
2. Los Costos de Subvención: Aquellos costos necesarios en los
negocios, para su operatividad Que no producen ningún valor
directo a los clientes. (Adm. de personal, las inspecciones).
3. Los Costos de la Política: Aquellos costos que involucren
actividades de prevención, para que no se generen errores o
eventos equívocos (Seguimiento, Control y Acciones
Correctivas).
4. El Desperdicio: Incluye tanto los costos de «no hacer» algo como
los más evidentes: El esfuerzo inefectivo y desperdiciado.
NIVELES DE CALIDAD DE LA ADMINISTRACIÓN
EL PROCESO DE LA AOR
COMPONENTES DE LA GESTIÓN Y
ADMINISTRACIÓN
PLANEACIÓN: FUNCIÓN PRINCIPAL DE LA AOR
La columna vertebral de la AOR es la Planeación y el
Control, sin dejar de lado la importancia de la administración
de personal y la dirección. Es evidente que los mejores
planes del mundo tiene muy poco valor para la consecución
de los objetivos si no tenemos además una organización
efectiva, un personal adecuadamente seleccionado y
ubicado de manera apropiada y una dirección muy bien
balanceada.
La lista de los 7 puntos indicados anteriormente, que la
administración debe determinar, divide claramente el
enfoque de la AOR entre las funciones de planeación
(determinacn del trabajo que debe ser realizado) y control
(asegurar el cumplimiento efectivo de los objetivos).
Importancia de la planeación
Planeación
Da sentido de dirección
Facilita el control
Reduce el Riesgo y
la Incertidumbre
Visualiza los cambios
que debe hacerse para
el Mejoramiento Continuo
SUPREMACÍA DE LA PLANEACIÓN
La planeación y el control son
inseparables.
Los planes establecen los estándares de
control.
Cualquier control sin planes carece de
sentido.
ESTRECHA RELACIÓN
Planeación y Control
Planeación Instrumentación
de los planes Control
Desviación
Acción
correctiva
Desviación
Principales objetivos de la planeación
Facilitar el control:
Al planear se determinan los objetivos y
por otra parte, en la función de control se
comparará el desempeño real contra los
objetivos.
Sin la planeación no puede haber control.
Principales objetivos de la planeación
Reducir el Riesgo y la Incertidumbre:
Obliga a los administradores a medir
permanentemente los comportamientos
sobre la base de los estándares y amoldar
a los requeridos en el futuro, anticipar los
cambios, considerar su impacto y
desarrollar las respuestas adecuadas.
Principales objetivos de la planeación
Reducir la duplicidad de funciones y la
ineficiencia:
Evita que dos personas o unidades
realicen la misma actividad y que el
proceso para su realización sea muy
prolongado, confuso u oneroso.
Principales objetivos de la planeación
Establecer el esfuerzo coordinado:
Cuando todos lo que están involucrados
sepan hacia dónde se dirige la
organización y qué es lo que deben
aportar para lograr los objetivos
organizacionales, pueden empezar a
coordinar sus actividades, cooperar unos
con otros y trabajar en equipos.
Principales objetivos de la planeación
Visualizar los Cambios para la Aplicación del
Mejoramiento Continuo
Es importante la conceptualización de: ¿QUÉ ES UN
PROBLEMA?
El Mejoramiento Continuo se aplica allí donde los
comportamientos han superado a los estándares; es decir,
donde no hay problema o se han resuelto las
contradicciones.
Tipos de Planes
Planes por su ámbito de influencia
Planes por su horizonte temporal
Planes por su ámbito de influencia
Planes operativos:
Son aquellos que especifican los detalles respecto a la
forma cómo se van a alcanzar los objetivos de la
organización. Se derivan de los planes estratégicos y
son de corto plazo.
Planes estratégicos:
Son decisiones de hoy proyectadas al futuro, de alto
costo y alto riesgo. Buscan lograr las metas generales
de la organización, colocándola en términos de su
ambiente y afecta a todas las áreas funcionales. Y son
de largo plazo.
Planes por su horizonte temporal
Planes a corto plazo:
Cubren periodo menores a un año.
Planes a mediano plazo:
Cubren periodos entre uno y cinco años.
Planes a largo plazo:
Abarcan periodos mayores de cinco años.
Los planes estratégicos se establecen a
largo plazo y los operacionales a mediano
y corto plazo.
Planes por su Naturaleza
Planes Específicos:
Son aquellos que están claramente
definidos y no dan lugar a
interpretaciones.
Planes Direccionales:
Son flexibles y se establecen como
patrones generales. Proporcionan un
enfoque, pero dan libertad de acción.
COMPONENTES DE LA PLANEACIÓN
DEFINIR LOS ROLES Y LAS MISIONES
¿Qué trabajo debe ser ejecutado o no ejecutado? Y ¿Por quiénes y cumpliendo
qué funciones?
PREDICCIÓN
¿Qué probables requerimientos habrá en el futuro en términos de su trabajo?
ESTABLECIMIENTO DE LA VISIÓN (ESTRAGICO) Y OBJETIVOS
¿Qué resultados se espera obtener con los esfuerzos planteados?
PROGRAMACIÓN Y CRONOGRAMA
¿Cómo y cuándo se conseguirán los objetivos propuestos?
PRESUPUESTO
¿A qué costo se conseguirán dichos objetivos?
FIJACIÓN DE POLÍTICAS
Establecimiento de las reglas, los reglamentos o las decisiones
predeterminadas.
ESTABLECIMIENTO DE PROCEDIMIENTOS
Determinacn de métodos y procesos de manera consecuente y sistemática
para hacer el trabajo.
RUTAS DE ANÁLISIS PARA LA DETERMINACIÓN
DE LOS OBJETIVOS
ROLES, MISIONES Y OBJETIVOS DE LOS SUPERIORES
ROLES, MISIONES ORGANIZACIONALES
ANALISIS DE PRODUCCIÓN ANALISIS DE MEJORAMIENTO
1. RESULTADO NORMAL
DEL TRABAJO
a) ¿Qué productos o
servicios forman parte
normal del trabajo (en
periodo normal de trabajo)
b) ¿Cuáles son las unidades
mensurables de
producción para estos
productos o servicios?
c) ¿Cuántas unidades de
producción se requerirán
durante el periodo de
tiempo que se ha
predicho?
2. MEJORAMIENTOS DEL
RESULTADO NORMAL
DEL TRABAJO
a) ¿Qué productos o servicios
forman el resultado normal
y cuánto puede mejorarse?
b) ¿Cuáles son las áreas de
ejecución donde el
mejoramiento es deseable
o necesario?
c) ¿Qué tanto se puede
mejorar de manera realista,
durante el periodo de
tiempo que se ha predicho?
3. MEJORAMIENTOS DE
LAS CAPACIDADES
PERSONALES U
ORGANIZACIONALES
a) ¿Cuáles son sus
capacidades individuales u
organizacionales actuales?
b) ¿Qué mejoramiento de la
capacidad deberá decidirse
o será la deseable?
c) ¿Qué tanto se puede
mejorar de manera realista,
durante el periodo de
tiempo que se ha predicho?
OBJETIVOS

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Galíndez Oré Armenio Flaubert. (2013, agosto 15). Administración por objetivos y resultados. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/administracion-por-objetivos-y-resultados/
Galíndez Oré, Armenio Flaubert. "Administración por objetivos y resultados". GestioPolis. 15 agosto 2013. Web. <http://www.gestiopolis.com/administracion-por-objetivos-y-resultados/>.
Galíndez Oré, Armenio Flaubert. "Administración por objetivos y resultados". GestioPolis. agosto 15, 2013. Consultado el 2 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/administracion-por-objetivos-y-resultados/.
Galíndez Oré, Armenio Flaubert. Administración por objetivos y resultados [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/administracion-por-objetivos-y-resultados/> [Citado el 2 de Diciembre de 2016].
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