SIPE: SISTEMA INTEGRAL DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Autor: Ing. Mario Rodríguez Olsztyn
Estrategia y dirección estratégica
03-03-2008
Mapas Estratégicos: una solución enfocada en la sistematización del diagnóstico de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa, la definición de una estrategia de mejora y el detalle del impacto comercial que tendrá dicha estrategia.
1. Poder realizar un diagnóstico de entorno y evaluar amenazas y
oportunidades (Matriz de Fuerzas Competitivas).
2. Poder evaluar las Fortalezas y Debilidades de la empresa y sus
competidores, de modo de poder construir sus respectivas cadenas de
valor (Matriz de Cadena de Valor)
3. Con los resultados obtenidos de 1 y 2 construir un Mapa Estratégico
de la empresa y sus competidores
4. Recomendar estrategias a seguir (Matriz de Decisiones Estratégicas)
5. Ajustar los recursos de la empresa para poder implementar la mejor
estrategia (Matrices de ajuste)
Comandos del Negocio: una metodología sistematizada, a través de
planillas dinámicas. para poder definir claramente su negocio, manejar
con destreza su portafolio de unidades de negocio, conocer la percepción
de sus marcas y las de su sector en la mente de los consumidores, y
definir dinámicamente de estrategia genérica de costos o diferenciación.
1. Poder determinar las fronteras de su negocio en el tiempo, bajo tres
perspectivas : Mercado - Producto y Tecnología (Trilogía de Ejes)
2. Tener la capacidad de conocer la percepción de sus marcas – productos
en la mente de los consumidores a través de los mapas preceptúales
(Matrices de Atributos)
3. Unidades de Negocio: Representar su posicionamiento y evolución en
una grilla necesidades del consumidor – atributos del producto (Matriz
de Posicionamiento)
4. Evaluar la mejor estrategia genérica a seguir relacionando la demanda
del mercado y las recursos de la empresa (Establecer correspondencia
biunívoca entre la Matriz de Demanda Actitudinal y la Matriz de
Estrategias Genéricas)
Comportamiento de Canales de Ventas: una herramienta dinámica que
permite evaluar la eficiencia de los canales de venta, y tornarlos
eficaces.
1. Relevar y cuantificar (a través de un preguntó metro) los diferentes
parámetros que hacen a cada una de las funciones de los canales
(Conexión, Promoción ,Costos de Distribución, Accesibilidad; Estrategias
Competitivas; etc.)
2. Ponderar los años de experiencia del Gerente a cargo y la información
con que cuenta la Empresa de cada una de las funciones de los canales.
De esta manera te aseguras que la probabilidad de presentación del
comportamiento calificado (en el paso 1), se construye en base a la
realidad de la empresa.
3. Alimentar la Matriz de Comportamiento de los Canales de Ventas con la
información obtenida en los pasos 1 y 2
4. Obtener la evaluación de la eficiencia de todos los Canales de Venta
de la empresa
5. Tomar acciones de corrección para tornar a sus canales en eficaces
Estrategias de Producto: set de matrices dinámicas que le permitirán:
• Elegir la mejor estrategia a aplicar, identificando la etapa del ciclo
de vida de su producto.
• Tener la herramienta para evaluar el equilibrio de su portafolio de
productos
1. Relevar y cuantificar (a través de un preguntó metro) los ocho
factores que describen el comportamiento del producto (rentabilidad,
cobertura de mercado, penetración aprendizaje, competencia, clientes,
volumen de ventas, evolución tecnológica)
2. Ponderar matricialmente el resultado final, para determinar la etapa
del ciclo de vida del producto
3. Asociar en correspondencia biunívoca el resultado de 2 con la
matrices BCG y Ansoff
4. Recomendar las acciones estratégicas a aplicar con su producto
Estrategia de Precios por Valor Percibido: establecer los precios de sus
productos, en un equilibrio entre contribución marginal y percepción de
sus clientes
1. Determinar los atributos básicos que definen a su producto (las
razones por las cuales son demandados)
2. Ponderar la contribución de cada atributo en la decisión de compra
3. Cuantificar el peso de los atributos para el conjunto de productos en
competencia
4. Obtener la matriz de valores percibidos
5. Auditar el `precio promedio del producto en el mercado
6. Correspondencia biunívoca entre Precios y Valores Percibidos
7. Recomendar la estrategia de precios adecuada
¿Cómo crear una organización inteligente? : básicamente es una
herramienta basada en la aplicación sobre la empresa contratante de la
dinámica de sistemas y sus arquetipos sistémicos, para :
1. Configurar las interrelaciones de fuerzas que pautan el actual ritmo
de la organización
2. Comprender los procesos complejos de realimentación que generan
conductas problemáticas dentro de la organización y los sistemas humanos
en gran escala
3. Identificar los puntos de apalancamiento que generan los límites
internos al crecimiento de la compañía
4. Desactivar los “frenos al crecimiento” para devolverle el ritmo a la
organización
Nota importante: estos modelos son aplicables por Unidad Estratégica de
Negocio.
Recursos relacionados en administración y gerencia
Acerca de GestioPolis
Participar en la comunidad
Derechos de Autor
- Los contenidos están bajo la licencia Reconocimiento - No comercial - Compartir bajo la misma licencia 3.0 Unported de Creative Commons a menos que se indiquen derechos de autor específicos. Si desea citar o utilizar públicamente alguno de los contenidos le solicitamos ponerse en contacto con el respectivo autor.
GestioPolis es la primera comunidad de conocimiento en negocios de Hispanoamérica
Derechos Reservados sobre el concepto del sitio web
GestioPolis.com
© 2008 Carlos López
| Hazte miembro de GestioPolis |
|
Y Descarga 11 eBooks
GRATIS |
