Para atraer clientes, ¿deberías usar una página web o una página de aterrizaje? ¿Cuál es la diferencia y cuál te conviene? Encuentra la respuesta en este educativo artículo.
Mi lector, Norberto Muzzupappa, pregunta: Antes, tu sitio web era un sitio amplio y simple de navegar, con contenido valioso, disponible para cualquiera que ingresara en el sitio y más amplio para los suscriptores del boletín.
Me gustaría saber cuál es el criterio que has elegido para hacer un
cambio tan profundo como es pasar de un sitio amplio a tan solo una
landing page (página de aterrizaje).
Norberto tiene razón. Mi página en
www.lareinadelmercadeo.com era un portal repleto de contenido, con
archivos de mis boletines, y amplio para satisfacer al visitante al que
le gusta hacer clic y leer. Pero ¿por qué cambié? Y, ¿deberías hacer lo
mismo?
Todo depende, pero veamos lo siguiente…
Usar una Página Web
Una página web es excelente para compartir información con tus
visitantes. Tenemos artículos, reportes gratuitos, sección con
testimonios, formularios de contacto, etcétera. Todo lo que necesitas
para posicionarte frente a tus clientes y hacer más ventas.
Veamos algunos ejemplos:
Un salón de belleza puede usar su página para incluir fotos de antes y
después de sus clientes. Un contable puede incluir artículos educativos
que lo posicionen como experto. Un consultor puede usar su página con el
mismo propósito. Todo empresario puede usar la página con propósitos
similares. La pregunta sería…
¿Cuál es tu objetivo?
El mío ya lo conoces. Que el visitante me dé su email para añadirlo a mi
lista (boletín) para así empezar una relación profesional. Aunque mi
página web anterior hacía lo mismo, solo el 12% de los visitantes se
convertían en suscriptores. Nada mal.
De 100 visitantes, 12 se convierten en suscriptores. Pero quiero más
porque sé que, si aumento el porcentaje, aumento mis ventas, ¿verdad? Y
ahí fue que empecé a probar el uso de una página de aterrizaje. ¿Y qué
fue lo que encontré?
Una página de aterrizaje
Antes, te explico brevemente. Una página de aterrizaje es una sola
página donde no hay enlaces hacia otras áreas de tu página web. El único
objetivo que quieres lograr con esa página de aterrizaje es que la
persona tome una acción específica. Mira sus diferentes usos:
Reporte gratuito
A. Promocionas un reporte gratuito, la persona se precalifica (solo
quieres clientes potenciales), te da su email y empiezas a enviarle un
boletín (o te da su dirección postal y le envías un boletín impreso).
B. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da su teléfono y le
haces una llamada de seguimiento.
C. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da su dirección postal
y le das seguimiento con una serie de cartas escritas.
D. Promocionas un reporte gratuito, la persona te da su email, te
posicionas a través del reporte y la envías a tu carta de ventas.
¡Simple! Quieres una acción específica y una página de aterrizaje te
ayuda con ese objetivo. Hay muchos usos para las páginas de aterrizaje,
pero estos que he mencionado son sus usos más frecuentes.
¿Qué resultados he tenido con el uso de una página de aterrizaje?
Desde que hice el cambio, el porcentaje subió de un 12% a un 26,4%. ¡Más
lectores, más ventas! Eso es usando mi página principal. Se puede
modificar para aumentarlo, pero mi página está distribuida en tantos
portales que cualquiera la visita (no atraigo al 100% de personas
precalificadas). Ahora…
Usando la misma estrategia, estoy teniendo un 57,2% de conversión con un
dominio especial que mi asistente inserta en mis artículos (el visitante
está más precalificado). Pagando publicidad a través de Facebook, estoy
teniendo un 22,1% de conversión.
¿Deberías usar una página de aterrizaje?
Todo depende del objetivo que tengas, pero, si tienes un objetivo
específico como los que mencioné, tal vez deberías probar el uso de una
página de aterrizaje para ver si es más eficaz.
Con amor,
Diana Fontanez
