Aplicación del modelo de Gary Hamel al proyecto Equinoccio de purificadores de agua

Autor: Gamaliel Ayala Brito

Gestión ambiental y sostenibilidad

23-05-2008

El modelo de Gary Hamel

El Proyecto “Equinoccio” de Purificadores de Agua

Situación
¿Qué agua tomamos y con qué agua nos bañamos?

CONTAMINACIÓN DE LAS CUENCAS ACUÍFERAS POR:

• descargas tóxicas industriales
• crecientes descargas de aguas negras
• contaminación del agua por cloración alpotabilizarla
• Contacto del agua con el aire contaminado

TODO CONSUMIDOR DE AGUA DEBE ESTAR CONSCIENTE DE LOS DAÑOS A LA SALUD.

¿Qué queremos ser? ¿”Empresarios verdes”, o “Verdes empresarios”?

La solución

Sistemas de Tratamiento de Agua

Estrategia básica

Misión del Negocio

• En “Equinoccio” todo empleado, distribuidor o asociado se convertirá en un ambientalista en cualquier lugar dónde se encuentre
• La misión del proyecto es desarrollar un negocio socialmente responsable mediante la producción de productos ecológicos y de salud personal que aporten beneficios económicos a sus participantes en cualquier área del programa donde se encuentren.

Alcances del producto y del mercadeo

• Productos importados de vanguardia (innovación tecnológica aplicada al producto)
• Visión de negocios Sistema de mercadeo directo

Los productos

EQ-ACA UV
EQ-ACM UV
EQ-DMPC
EQ-SMPLUS
EQ-Jr. PLUS
EQ-AL10
EQ-UPI
EQ-DEPORTIVO
EQ-ADPD DUCHA
EQ-GRS Rain Shower
EQ-ADHS Home Salon

El Sistema de Purificación

Todos los materiales utilizados en la fabricación de los Sistemas Equinoccio tienen altos estándares de calidad para manejar agua.

Han sido aprobados por la FDA, así como los aceros quirúrgicos en los pre-filtros y post-filtros, hasta el ensamblaje ultrasónico para una total, natural y óptima filtración del agua, para generar una Calidad de agua que se acerque a la de manantial.

Se ha creado un producto que en cada aplicación representa lo mejor tanto en tecnología como en la calidad de los productos y materiales de construcción.

Bases de diferenciación

• Protección del medio ambiente
• Purificación del agua para consumo y baño
• Variedad de purificadores de agua
• Protección a la salud
• Oportunidad de negocio para personas físicas y morales interesadas en ser distribuidores
• Mejora de la economía personal

Mercado potencial

• Mercado doméstico
Consumo familiar
• Mercado industrial
Consumo obrero-patronal
• Mercado comercial
Negocios que incorporen a su línea de productos la venta de purificadores de agua.

Beneficios para el cliente

Interfaz con el cliente

• Ejecución y apoyo
Atención personalizada
• Información y percepción
Por Internet, telefónica y personal
• Dinámica de relaciones
Interpersonales
• Estructura de precios
Acordes al producto. Ver lámina siguiente.

Estructura de precios

Recursos estratégicos

• Capacidades básicas
Tecnología aplicada al cuidado de la salud
• Activos estratégicos
Bodega nacional, Centros de Entrenamiento.
• Procesos básicos
Importación y distribución de productos.

Red de valor

• Proveedores
Fabricación exclusiva por Paragon Water Systems Inc. en EUA.
• Socios
Participación directa de los fundadores: Licenciados Feliciano Delgado y Jesús Cavazos
• Coaliciones
Con distribuidores en 5 estados de la República mexicana.

Anexos

• Para proteger el medio ambiente
• Para cuidar la salud de las personas
• Para mejorar la situación económica de los participantes
• Para mejorar la calidad de vida de la sociedad en general

Necesidad del modelo de Gary Hamel

• Modelo innovador
• Organiza la estrategia empresarial
• Sus interfaces facilitan un enfoque sistémico
• Da claridad a los beneficios hacia el cliente
• Tiene sentido social y a la vez financiero
• Escrito de manera concisa y fácil de leer

Productos y servicios

• ¿Qué vendemos?
- Purificadores de agua
- Línea de cuidado personal
- Nutricionales

• ¿Cómo lo vendemos?
- Por medio de distribuidores independientes

• ¿Cuál es nuestra capacidad de venta?
- Ilimitada

• ¿Cómo nos diferenciamos de los demás?
- Por nuestro sistema de mercadeo y plan de incentivos

Mercado geográfico

• Mercado atendido
- Monterrey
- Guadalajara
- León, Gto.
- Querétaro
- México, D.F. (parcialmente)

Mercado potencial

- Todos los Estados de la República Mexicana no mencionados

Ventajas competitivas

• Productos importados de tecnología inglesa
• Gran variedad de purificadores de agua con características sobresalientes para cada necesidad
• Comercializadora mexicana con sede en Monterrey, Nuevo León.
• Entrega a domicilio
• Servicio de mantenimiento y refacciones

Cliente objetivo

• Toda persona que toma agua y desea consumir agua de calidad a bajo costo
• Toda persona que desee evitar las desventajas de compra de garrafones
• Toda persona que se baña diariamente y que debe evitar el cloro dañino para su piel
• Quienes deseen ahorrar un 80% en la compra de garrafones
• Quienes además de consumidores, quieran ser distribuidores mejorando su situación económica

Mercadotecnia y ventas

• Se llegará al cliente objetivo en forma directa a través de distribuidores independientes
• Los incentivos a los distribuidores son 30% de comisión por venta propia, 15% por venta de su primer nivel y 5% de las ventas de su segundo nivel
• La estrategia de precios se justifica por la calidad de los productos y por el ahorro comparativo del 80% contra la compra de garrafones de agua
• La publicidad del producto y negocio se encuentra en la página de Internet, más la información que proporcione cada distribuidor, por ser un negocio propio.

Infraestructura

• Bodega nacional en Monterrey, Nuevo León.

• Centros de Entrenamiento independientes (CEI’s)
• Estantería estándar para tiendas franquiciatarias
• Material videográfico
• Mochilas y promocionales con logotipo
• Catálogos, contratos y papelería en general

Equipo operativo

• Recurso humano formado por:

- Distribuidores
- Supervisores locales
- Gerentes regionales
- Directores nacionales e internacionales

• Facilidad de formación de equipos de trabajo
• Entrenamiento directo por los socios fundadores

Calidad

• Los sistemas de tratamiento de Agua Equinoccio son manufacturados en exclusiva por Paragon Water Systems Inc. en EUA.
• Sus componentes se encuentran certificados bajo los estándares 42 y 53 de la NSF (National Sanity Foundation), WQA (Water Quality Association), ISO-9000, ISO-14000, NOM-SSA-127 y NOM-SSA1-180.
• Los productos contribuyen al control de puntos críticos de higiene marcados para la obtención del Distintivo “H” de los establecimientos de alimentos y bebidas UST/PTYS/361/96.

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