Tu vs. USA? vs. China?

Autor: Franco Salzillo

Estrategia y dirección estratégica

04-08-2008

Utilizar la propia fuerza de tu competencia para lograr tomar un pedazo del mercado. Estrategia para negocios pequeños que compiten con grandes empresas internacionales.

Comúnmente escucho a personas y amigos quejarse de las grandes cadenas de comida rápida, de cafeterías, de supermercados, ya saben cuales son. Muchos emprendedores les temen, otros las odian y hoy les voy a dar mi punto de vista al respecto. Si tú eres emprendedor es porque eres creativo, activo, líder y desafiante.

Que tal si tuvieras la oportunidad de poner tu propio pequeño restaurante de hamburguesas, pero por tal o cual razón el local disponible estuviera lado a lado con un McDonald’s, (Que la verdad a mi me encanta), ¿qué dirías?... Piénsalo.

Yo me aventaría sin pensarlo. Que mejor oportunidad de demostrar mis habilidades de emprendedor y empresario que tener a uno de los grandes a lado. Seguramente para algunos parece un suicidio, pero deben verlo como una oportunidad.

No quieran hacer quebrar a McDonald’s, ustedes sólo necesitan una rebanada del mercado. No todo el pastel. Es fácil, todos sabemos las ventajas y desventajas de estos grandes restaurantes y sin mucho problema pueden competir con productos de mejor calidad (o menos procesados), en precio, en atención, etc. ¿Podrían hacer una hamburguesa mejor que ellos? ¡Seguro que si!

Y que va hacer tu Mac competencia, ¡nada! Es el típico caso del “Judo economics”: Si tu competidor es mas grande y fuerte que tu, usa su misma fuerza para vencerlo. Son demasiado grandes para modificar sus productos o sus precios solo para ganarte. Les conviene, y créanme no les afecta ceder una porción del mercado. Poner una cafetería a lado de Starbucks, ¡claro!, ¿una tiendita enfrente de WalMart? ¡Por que no! ¿Competir contra productos muy baratos hechos en China? ¡Se puede! Así que, hay que romper con las barreras que uno mismo se crea y hay que emprender. Un buen competidor solo te hará mejor.

Franco Salzillo

Tiene amplia experiencia planeando, creando, desarrollando y poniendo en marcha pequeños negocios de diversas industrias en México D.F. Conocimiento en finanzas, mercadotecnia, desarrollo de planes de negocios, administración, organización y dirección de PYMES.

Actualmente trabajando como asesor de negocios y columnista para emprendedores sobre temas para la PYME en www.unemprendedor.blogspot.com.

Estudiando actualmente la carrera de Administración de Empresas. A pesar de que Franco emprendió su primer negocio mucho antes de iniciar sus estudios profesionales.

México, Distrito Federal.

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