Una página Web o una página de aterrizaje? Cómo atraer clientes reduciendo costes publicitarios
Autor: Diana Fontanez
Tecnología e Internet
25-08-2008
Durante 2 años (desde que comencé mi negocio) no gasté un centavo en publicidad. Ahora que mi negocio crece como la espuma, le entro con ganas a la publicidad pagada a través de Internet. Aprende de mi experiencia y aplica lo aprendido.
Para aquellos que no me conocen, empecé mi negocio en febrero del
2006. ¿El problema? Solo tenía $39.90 en mi bolsillo, grandes sueños de
libertad financiera y cero conocimientos sobre el uso de Internet para
atraer clientes.
Volamos hacia el presente y ahora gozo de fama, una exposición agresiva
en los medios, cientos de clientes y miles de amados lectores. TODO sin
pagar un centavo en publicidad.
Ahora estoy invirtiendo en la publicidad pagada y te confieso que tuve
miedo al comienzo. ¿Y si gasto de más? ¿Y si no funciona? ¿Valdrá la
pena la inversión? ¿Cómo veré resultados? Me imagino que puedes estar
pasando por lo mismo y esto es lo que te sugiero…
1. Facebook
Estoy invirtiendo en anuncios pagados en Facebook y pago por clic, pero
el anuncio es solo mostrado a personas que se encuentran en Puerto Rico.
En tu publicidad, elige de dónde vendrá tu cliente y solo invierte allí
donde el cliente se encuentra.
2. Atraigo el clic
El cliente hace clic en el anuncio y va a una página de aterrizaje donde
menciono que regalo acceso gratuito a mi boletín. En tu página de
aterrizaje, olvídate de vender. La gente no te conoce, por lo tanto es
esencial que primero edifiques la confianza para llevar a la persona
hacia la venta.
3. Ofrezco mis productos
No todo el mundo comprará en la primera visita, pero siempre les ofrezco
mis productos aparte de darles la bienvenida a mi boletín. Después de
todo, al final del día la pregunta será, ¿cuánto hiciste hoy?
4. Educo
Me posiciono como experta a través de artículos educativos en mi boletín
y siempre estoy promocionando los productos y los servicios que vendo.
Haz lo mismo en tu negocio. La gente compra de aquellos que conocen y en
los que confían. Y escribir artículos es la forma más garantizada de
lograrlo.
5. No me doy por vencida
Fui una vez a pagar por publicidad y me di por vencida muy rápido.
Simplemente no sabía lo que estaba haciendo. Ahora sé la razón y me
mantengo firme y consistente en la publicidad pagada, lo cual da paso a
lo siguiente…
6. ¡Mido todo!
Aquí es donde muchos fallan. Invierten en un boletín pero no saben de
dónde vino el cliente. Invierten en publicidad y no saben si el que
compró fue gracias a la publicidad. En fin. No miden sus actividades
publicitarias, gratuitas o pagadas.
¡Mido todo! Desde mi asistente que distribuye mis artículos hasta los
lugares donde pongo mis artículos, las alianzas con otros y mi boletín.
Todo lo mido porque mi tiempo es oro y si no sirve la estrategia la
descarto.
¿Resultados de mi inversión?
El 12% de los que ven mi anuncio en Facebook hacen clic.
El 24% de los que visitan la página de aterrizaje se inscriben al
boletín.
El 50% de los que se inscriben terminan comprando.
En resumen: si invierto $100, hago $200. Si invierto $1,000 hago $2,000.
¡Esto es excelente! :)
Claro. Ahora solo hay que seguir modificando para aumentar los
porcentajes en todas las áreas. Eso es publicidad. Si vale la pena
venderlo, vale la pena medirlo… es mi lema.
Pero te confieso: aún siento temor, pero con esta información en mis
manos me siento liberada porque sé que lo que invierta lo recuperaré si
lo mido. ¿No te gustaría hacer lo mismo? ¿Estar 100% seguro de que,
cuando inviertas en publicidad, conocerás a ciencia cierta los
resultados obtenidos?
Pues todo es un sistema, y por eso te pregunto…
¿Cómo creas una campaña publicitaria eficaz?
¿Qué les dices en la página de aterrizaje para que tomen acción?
¿Qué haces para que el máximo de personas compren lo que vendes?
¿Y cómo reduces costes publicitarios?
Pues ese es mi nuevo servicio de Coaching Privado de una hora. Visita
este enlace ahora y permíteme guiarte hacia más clientes con menos
gastos publicitarios y rápidos resultados.
Con amor,
Diana Fontanez
Diana Fontanez enseña a más de 30.000 empresarios a vender sus servicios usando Internet. Para recibir más tips GRATIS, visita www.estrategiasgratis.com
David Ávila (Asistente de Diana Fontanez)
http://www.EstrategiasGratis.com
Compartir ideas impulsa el desarrollo
Conéctate con GestioPolis
¿Qué hay de nuevo?
Lo que se está compartiendo
Otros artículos que te van a interesar
Explora todas las publicaciones por tema