Los 10 puntos esenciales para que su pago por Click (PPC) tenga éxito

Autor: Edgardo Tamarit

Tecnología e Internet

30-06-2009

Ya sea que esté buscando hacer publicidad pagada en el buscador (Adwords) usted mismo o contratar a alguien para hacerlo en su lugar, usted debe saber lo que hace que una campaña de pago por clic sea exitosa, o el resultado final será el sufrimiento.

La publicidad en los buscadores, Pago Por Click puede parecer engañosamente fácil de hacer. Innumerables veces los propietarios de pequeñas empresas creen (de manera correcta) que PPC va a hacer maravillas para su negocio...

Lamentablemente la mayoría de ellos realmente no se han educado a sí mismos lo suficiente para saber qué hacer y cómo hacerlo y, a continuación, tiran mucho dinero, con poco o ningún resultado. Luego declaran que el Pago Por Click como campaña de Marketing no funciona y a continuación, están fuera!.

Alternativamente, un pequeño empresario contrata a un experto que le gestiona el Marketing de Pago Por Click, y esto le permite hacer lo que le gusta, pero, no saber lo que debe conocer para asegurarse de que está obteniendo los mejores resultados posibles, es malgastar su dinero igualmente. Y seguro terminará sintiendo que está igual que siempre, sin grandes beneficios...

Bien, a pesar de la fatalidad y pesimismo de los escenarios anteriores, estoy aquí para decirle que el PPC funciona para la mayoría de las empresas!.

Funciona muy bien, y puede ser uno de los más rápidos, más rentables y mejores medios de publicidad / promoción y seguimiento que alguna vez hubo ... Claro, hay otras maneras de promocionar su empresa, pero si usted sabe cómo, y si quiere resultados casi inmediatos, PPC entonces no puede ser dejado de lado.

OK, vamos a llegar a los 10 puntos esenciales de Pago Por Click en Marketing:

1. Conozca su mercado

Es tan evidente como la luz del día, pero la gente todavía en PPC no hace su investigación. Tenga en cuenta que usted puede conocer su mercado fuera de línea, pero si se tiene en cuenta, Internet, puede ser un entorno completamente diferente. Así que asegúrese de buscar en él, incluso si usted tiene que pagar por profesionales de la investigación y redacción.
Si usted tiene contratada un experto para su campaña de PPC, asegúrese de preguntarle acerca de su mercado, para asegurarse de que ha hecho su tarea a fondo.

2. Conozca a su público objetivo

Una vez más es evidente que la gente no hace este paso correctamente. No sólo se deben listar una serie de datos demográficos sobre sus clientes potenciales. ¡Consiga en el detalles de la 'vida real', perfiles de las personas (avatares), que describen todo acerca de ellos.

La creación de alrededor de estos detalles del cliente para su negocio, le ayudará a entenderlos y, por tanto, podrá anticipar cómo se comportan. Saber como es probable que se comporte, le permitirá configurar una muy eficaz campaña de PPC, que le garantiza el éxito.
Recuerde - el cliente sólo quiere sentirse comprendido, entonces, si su producto o servicio es bueno, lo comprará.

3. ¿Sabe lo que quiere hacer con su visitante?

En otras palabras hay que decidir ¿quiere un prospecto que visite su sitio web para:

invitarlo a hacer una cita? que deje su correo electrónico con más información acerca de ellos mismos, antes de la creación de una consulta? que haga clic en el "Compre ahora" en su página de destino? suscribirse a su sitio de afiliación?
suscribirse a su boletín gratuito? descargar un informe gratuito?

Cuanto más claro tenga que quiere hacer con los visitantes, más fácil será atraerlos para hacer justamente eso. Si no le dice a sus clientes potenciales qué es lo que necesita hacer para avanzar en esa visita a algo que es beneficioso para ellos, probablemente nunca los volverá a ver...

4. Saber cómo buscar su producto, es decir entender la intención de la persona que busca

Este no es tan evidente. Sólo una muy buena campaña realizada de Pago Por Click de marketing, sabe que palabras clave tienen diferentes intenciones detrás. En otras palabras, si un buscador en Google busca "zapatillas" su campaña debe haber estado haciendo algunas investigaciones preliminares sobre los tipos de zapatillas que hay, para que a usted lo encuentren.

Si el mismo escribió en el buscador "zapatillas comentarios" - entonces es probable que la investigación radique en tener esa palabra clave "comentarios" asociada a zapatillas, pero en su página web deberá tener los comentarios adecuados de cada uno de sus modelos, para que cuando encuentre el que le gusta, ahí haga su compra.

5. Inicio pequeño - crecer después

Esto simplemente significa que es mejor encontrar las frases de palabras clave más adecuadas para su negocio en un pequeño grupo primero. Esto le permitirá probar el mercado y le ayudará a mantener el control de su presupuesto.
Más tarde, cuando usted sabe lo que funciona podrá añadir otras frases.

6. Split prueba sus anuncios

Es sorprendente cuánta gente no se aprovecha de esta característica de AdWords de Google. Split le dará una forma de mejorar constante en sus anuncios. Su anuncio es la "ventana" para su venta ... por lo que no puede permitirse el lujo de no estar constantemente tratando de hacerlo mejor que antes de la conversión.

7. Utilice las páginas de (LP)

Las páginas de aterrizaje son potentes cuando se utilizan correctamente. Ellas permiten el control completo de la experiencia del visitante. Yo siempre recomiendo que si es sólo uno el interés que desean que su prospecto haga, debe usar Paginas de Aterrizaje. Sin embargo, si sus recursos y conocimientos son limitados, por lo menos asegúrese de que el buscador líder en la búsqueda más relevante lo lleve para la página que tiene en su sitio.

8. Seguimiento de todo

Esto lo dice todo, incluso si usted no sabe cómo, debe encontrar a alguien que le pueda ayudar. Subcontratar este trabajo, o simplemente leer de la cabeza a los pies a Google y todo lo que hay en su servicio de Google Analytics. En algunos casos, esto es perfectamente suficiente.

9. Escucha tus estadísticas

Una vez que tenga su trabajo de seguimiento, asegúrese de que usted mira sus estadísticas para ver los resultados. Le recomiendo que investigue en ellos una vez al día a primera hora y en función del tamaño de su campaña, la cantidad de tráfico que sus palabras clave le traen, y la cantidad de dinero que ha presupuestado para gastar.

Una vez que su campaña está trabajando y trayendo beneficios, puede empezar a buscar en él con menos frecuencia, pero siga haciéndolo por lo menos una vez a la semana. Asimismo, asegúrese de optimizar de manera regular todo sobre la base de sus estadísticas.

10. Aprender constantemente y constantemente

Aprender de sus éxitos, sus fracasos, y el de sus competidores también ... Tengo una plantilla de documento que yo uso para todas mis campañas de Pago Por Click a la que llamo Lecciones Aprendidas.

Es sólo a través de la experiencia que usted será capaz de avanzar y optimizar cualquier campaña de búsqueda de pago.

Conclusión

Bueno, espero que pueda encontrar la anterior lista de elementos esenciales de PPC muy útil. Por supuesto hay muchos otros puntos importantes a considerar, como presupuesto diario, la investigación, y el rendimiento de las necesidades de inversión, pero trabajando con estos 10 se puede empezar en una forma muy fuerte.

Tenga en cuenta que si usted gestiona sus propias campañas de PPC, o contrata a un profesional para hacerlo - puede utilizar la lista de arriba para asegurarse de que usted está recibiendo lo mejor de sus campañas.

Edgardo Tamarit

Es un experimentado profesional de marketing de información, estrategias de venta, publicidad y marketing para Internet. Maneja múltiples, campañas con grandes presupuestos para una variedad de pequeñas y medianas empresas especialmente orientadas para el mercado Latino Americano. Para obtener más información sobre cómo hacer el trabajo de búsqueda de pago para su empresa o cualquier otra consulta, visite VEG - Ventas En Grande.

tamaritarrobaarnet.com.ar

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