Estas intentando vender por Internet? Ya tienes desarrollado tu estrategia de Marketing?
Si estas en busca de aumentar tus ventas online y hacer crecer tu Negocio o Empresa, lo mas importante es que desarrolles un Plan Estratégico. Muchas personas me ha preguntado como es posible aumentar las ventas en internet. Mi respuesta es siempre la misma; Cual es tu Plan Estratégico? Y sabes que Estrategias de Marketing vas a utilizar?
La idea de vender por internet no es simplemente crear un Blog o Sitio web y esperar que las personas lleguen a comprar, si ese es su Plan, lamento decirle que tardara mucho en ver sus Ingresos. Solo véalo de esta forma, en internet existen millones de paginas web, y muchas de ellas están relacionadas a su nicho de mercado, por tanto usted debe hacer que su sitio sea diferente a todos, tienes que darlo a conocer!
Y para lograr esto es necesario crear a lo que yo le llamo “5 Pasos para desarrollar una Poderosa Estrategia de Marketing por Internet” El plan consiste en poder evaluar y probar diferentes tipos de estrategias para generar Trafico web a través de anuncios y métodos publicitarios. Un efectivo plan de Marketing por Internet te facilita el trabajo organizado y el rastreo de todas las diferentes fuentes de trafico que vas a utilizar.
Veamos ahora los siguientes 5 pasos que yo utilizo para desarrollar mi Plan de Marketing por Internet:
Paso 1 – Define tu Cliente Potencial
Definir tus clientes es una tarea muy importante, para este momento ya debes tener redactado tu plan de negocios, es decir que nombre tiene la empresa o sitio web, que productos ofreces, y que tipo de negocio vas a desarrollar.
Para llevar a cabo este primer paso te recomiendo que respondas a las siguientes preguntas:
1. Son mis clientes Hombres o Mujeres?
2. Mis clientes trabajan fuera o dentro de Casa?
3. Qué edad promedio tienen mis clientes?
4. De que país o países son mis Clientes Potenciales?
5. Son capaces ellos de pagar por mis Productos o Servicios?
6. Emplean ellos mucho tiempo en Internet?
Una vez que tengas respuestas a estas preguntas, estoy seguro que ya tendrás un imagen de hacia donde debes dirigir todos tus esfuerzos. Con estas simples preguntas ya tendrás definido el Tipo de Clientes que necesitas.
Paso 2 – Selecciona tus Fuentes
Este paso es exactamente sobre escoger cuales son las fuentes de trafico que vas a escoger para comenzar tu estrategia de marketing. O sea, en donde vas publicar tus artículos, que sitios web vas a utilizar para comprar Trafico, que redes sociales vas utilizar para socializarte, que blogs o sitios web vas a seguir y dejar comentarios constantemente.
Que otras plataformas vas a utilizar para crear mas blogs y enlaces entrantes, cuantos enlaces entrantes al mes estas dispuesto a conseguir. Lo mas importante en este paso es que hagas una buena investigación de todos los recursos posibles para hacer Publicidad, ya sea Pagada o Gratis.
Elabora una hoja de Calculo en Excel donde vas a insertar todos los sitios web que consideras importante para hacer publicidad y obtener trafico web. En dicha pagina pondrás todas las estadísticas de gastos y conversión. Es así como podrás evaluar para determinar con exactitud que funciona y que no.
Paso 3 – Presupuesto
Muchas personas creen que este debería ser el primer paso, es decir conseguir un presupuesto y luego desarrollar un Plan de marketing por Internet. Sin embargo en mi corta experiencia a través de mis Proyectos de Negocios por Internet (www.gananciasenlared.com) he descubierto que es mucho mas fácil crear el Plan de Negocios y el Plan de marketing primero, y luego investigar cuanto se necesita para llevar una campaña de marketing con éxito.
Ve a través de tu lista de Fuentes de Trafico y selecciona las que consideres mas efectiva para invertir en anuncios. Siempre buscando mayor explosión de resultados. Considere invertir en PPC, ya sea e Google Adwords o Yahoo, la primera semana debe ser enfocado en filtrar palabras claves y anuncios.
Paso 4 – Elabora tu Contenido Publicitario
El Marketing por Internet funciona mucho mejor cuando te enfocas en una o dos cosas solamente. Es posible de que estés pensando en vender varios productos o servicios, sin embargo le recomiendo que por ahora solo escojas un o dos, aquellos que se pueden vender con mas facilidad, los mas amigables con tu publico objetivo. Los productos que ofrecen contenido relevante y solución a los Problemas, serán siempre los mejores para vender.
Luego pregúntese usted mismo ” Que estoy vendiendo” es realmente un buen producto o servicio? Aporta valor o solución? Lo compraría yo si fuese el Cliente?
La idea de vender un buen producto depende de la emoción que puedas inyectar en el cliente, por ejemplo si estas vendiendo productos cosméticos, lo primero que debes reflejar en tus productos es BELLEZA, quien vea tu producto sentirá la emoción de adquirirlo para ser 10 veces mas joven o bello.
Las palabras en los anuncios son las que tienen el poder de persuadir a cualquier persona, utilice siempre palabras Usted y Sus, nunca te enfoques en escribir anuncios de textos o clasificados de Prensa hablando sobre usted mismo. Hágalo con su Publico, de forma tal que el cliente se sienta identificado con el Mismo y no con un Grupo de Personas.
Crea anuncios de textos para cada producto de tu campaña de marketing por internet, asegúrate de utilizar2 o 3 palabras claves relacionadas a tu producto. Cada anuncio de texto tiene generalmente 3 o 4 líneas de textos de 45 o 50 letras cada una.
Posteriormente dirigirte a tu Hoja de Calculo y selecciona de tu Inventario las mejores fuentes de trafico para publicar tu anuncios.
Paso 5 – Rastrea y Monitorea tus Anuncios
Rastrear, medir y evaluar es una actividad Critica para llevar una campaña de marketing por Internet. Mantenimiento constante es lo que diferencia una Campaña de Marketing Exitosa de otra mediocre. Si no evalúas, mides, haces cambios en tus anuncios, jamás podrás saber que funciona y que no. Por ejemplo, es posible que estés promoviendo un producto a través de un Cupón, si crear un anuncio y una landing page para ese producto, será muy fácil que sepas identificar si estas obteniendo buenos resultados.
Existen muchos servicios de Mantenimiento de Publicidad como DFP para Pequeñas Empresas por Google, que permite rastrear tus resultados.
Basándote en los resultados de las 2 primeras semanas, repasa y evalúa tus anuncios, que tal estuvieron las ventas? Ganaste o perdiste? Si algo no funciona reemplázalo por el siguiente, y así sucesivamente con todos los anuncios y recursos.
Siguiendo estos pasos y poniéndolos en practica te garantizo que tendrás Una Poderosa Estrategia de Marketing por Internet con Alto retorno de Inversión (ROI).
Te deseo mucho Éxito en tu Negocio.
