MARCAS PROPIAS

Autor: WEXTER BOX Marketing Consulting® 

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02-2005

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Cada vez son más los distribuidores que apuestan por una intensa política de marcas propias. La política de marcas propias favorece la fidelidad al revendedor frente al fabricante.

Para encontrar la marca Día, es necesario acudir a sus establecimientos.

Estas marcas guardan una excelente relación calidad precio y sin duda fidelizan a un buen numero de clientes.

Otra de las finalidades de la marca propia es ganar cuota de mercado frente a fabricantes líderes y de esta manera restar fuerza a productos que llegan a ser casi un 80% de las ventas de la familia o lineal.

Esta labor tiene igualmente un objetivo: flexibilizar los procesos de negociación y obtener mejores condiciones al eliminar la posición predominante de algunos líderes.

Las marcas propias o también llamadas marcas blancas ganan cada día una importante cuota de mercado.

Algunas grandes superficies consiguen, por lo general, cuotas de mercado entorno al 15% y superiores, lo que supone un incremento de margen,( su margen suele ser el doble del medio de la familia) una postura cómoda en las negociaciones como antes comentábamos y sobretodo una fidelización del usuario final que poco a poco se convierte en un consumidor habitual de los productos de marca blanca. 

Los procesos de selección de productos en cuanto a:
* funcionalidad
* envase
* calidad de producto son extremadamente rigurosos.

Cada vez los distribuidores invierten un buen numero de recursos humanos, materiales y de promoción para conseguir que su marca consiga una cuota cada día más importante dentro del lineal y sobretodo la satisfacción y fidelidad del cliente. 

Supermercados, hipermercados, franquicias, grandes almacenes como El Corte Inglés disponen de su propia marca en infinidad de familias (cafés, mermeladas, pan de molde etc..). Mark & Spencer posee una marca propia con larga tradición de calidad ST. Michael, que se extiende a infinidad de artículos, cosmética, ropa, alimentación etc... 

Hoy en día la marca propia de los distribuidores es sinónimo de calidad y excelente relación calidad-precio.

Algunos hard discounters como LIDL poseen una extensísima gama de marcas propias que gozan de una excelente acogida entre su publico , que al principio se muestra un poco reacio ante la cantidad de marcas "desconocidas".

Poco a poco estos prejuicios van cayendo ante la excelente calidad de las llamadas marcas propias o marcas blancas. 

Resaltar que la mayoría de estas marcas son fabricados por fabricantes líderes en su categoría y que ofrecen la más absoluta garantía de calidad. 

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