Lanzamiento de productos y servicios
Autor: WEXTER BOX Marketing Consulting®
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02-2005
El plan de marketing para el lanzamiento de un producto implica un estudio pormenorizado del análisis de mercado previo a la decisión del lanzamiento.
Si bien, existe un método clásico para la introducción de un
producto, cada producto y su target objetivo poseen una idiosincrasia
que debe tenerse muy en cuenta.
Otros factores que se suponen previamente estudiados a fondo, es el
comportamiento de la competencia.
Estos elementos son fundamentales para garantizar una puesta correcta en
escena del producto. Según un último estudio casi un 70 % de los nuevos
productos lanzados al mercado fracasan. Por tanto no conviene minimizar
el esfuerzo previo de la labor de investigación previa. Si existen dudas
conviene retroceder y reflexionar de nuevo.
Esto garantizará un ahorro considerable en tiempo, dinero y lo que es
más importante el éxito de la propia misión y la satisfacción del
equipo.
OBJETIVOS
Es importante definir los objetivos que queremos alcanzar a corto medio
y largo plazo.
Estos objetivos deben de ser perfectamente medibles y establecer un
cuaderno de control para realizar un seguimiento exhaustivo en las fases
de introducción, consolidación y mantenimiento.
Cada fase en la vida de un producto conlleva unas acciones de marketing,
nacimiento, madurez, mantenimiento y declive.
Para este propósito debería realizarse un riguroso seguimiento con un
informe mensual de los logros alcanzados.
PLAN DE MEDIOS
La negociación y planificación para realizar un buen plan de medios es
una de las tareas que necesita un estudio tan importante como en los
anteriores capítulos. La realización de un calendario de acciones
resulta imprescindible para estos casos.
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