Factor: riesgo
Autor: Dr. Habib Chamoun-Nicolas
Otros conceptos y herramientas de marketing
02-2005
Cuando incursionamos en algún negocio, cualesquiera que sea la estrategia ó paso que tomemos se puede convertir en “riesgo”. Aún lo que menos nos esperamos se puede convertir en la pesadilla más grande.
Un riesgo en el que no pensamos comúnmente es el de los socios o
potenciales socios del negocio. Es difícil evaluar que tan riesgoso es
asociarnos con alguien, sobre todo recordemos que “las apariencias
engañan” ¿Quiénes son?, ¿Cuál es su historia? ¿Qué experiencia tienen?
¿Cuál es el valor agregado que estos socios aportarán? Quizás más de una
vez debemos de pensar en el dicho Mexicano “Mas vale solo que mal
acompañado”. No tome a la ligera “el entrar” en sociedad con cualquiera.
Es como en el matrimonio, debe de haber “química”, enamoramiento y
sobretodo compromiso al largo plazo, “hasta que la muerte los separe”.
Antes de entrar en sociedad con cualquier individuo o amigo evalué muy
bien con hechos y números a su potencial socio. No es suficiente la
amistad que se tiene entre las partes, si bien es más ameno hacer
negocios con amigos o familiares, los negocios son más fríos y
calculadores y necesitamos como socio "al mejor" y no al más "bueno" y
"amable". Es como las alianzas estratégicas, pregúntese ¿para que
necesita la alianza?, qué acaso ¿no puede solo? O ¿le gusta compartir?
El trabajo en equipo es excelente así como la sociedad comercial y el
compartir riqueza con otros es también una idea brillante sin embargo
hay que evaluar los riesgos de compartir con otros nuestro trabajo y los
beneficios y de esta manera poner en una balanza y decidir si vale la
pena la sociedad o el socio en cuestión.
La situación no es sencilla, cuando un amigo nos invita a formar parte de una sociedad conformada con "otras" personas que no conocemos, eh ahí el detalle, por lo general pensamos que los "otros", conocidos de "nuestro amigo" son garantía. Pues déjeme decirle que NO es garantía, es un riego muy grande la mayor parte del tiempo. No cometa el error que muchos hemos cometido.
Que se debe de considerar entre otras cosas cuando esté evaluando a su potencial socio:
- Disponibilidad
- Honestidad
- Experiencia en negocios
- Resultados exitosos
- Compromiso
- Flexibilidad
- Visión similares
- Disciplina
- Y por que no, incurra en algo " Biográfico"
Tómese su tiempo de evaluar con preguntas indirectas sin ofender o cuestionar la integridad de sus socios o deje que el destino lo sorprenda.
Decida con datos si vale la pena entrar en sociedad con sus conocidos para arrancar su negocio. No se deje llevar con cualquiera, ¡Ojo! la desesperación por hacer negocio lo puede llevar a cometer el error mas grande de su vida y a costarle en varios ámbitos.
Recomendamos antes de incursionar en cualquier aventura como ésta, píenselo no solo dos veces sino diez veces ya que al igual que un buen amigo, un buen negocio es difícil de encontrar.
El doctor Chamoun-Nicolas es autor de varias publicaciones, entre otras los libros Desarrollo de Negocios 3era edición, Trato Hecho - Guía para una negociación sin fallas 2da edición y DEAL 3era edición.
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