Los 14 factores más comunes que influyen en las negociaciones corporativas

Autor: Dr. Habib Chamoun-Nicolas

Negociación

02 / 2005

Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de experiencia, entre muchos otros. Dos grandes soluciones son la comunicación y la preparación.

En la tabla mostrada a continuación, se enlistan 14 factores que disminuyen el poder de negociar, así como algunas soluciones posibles.

Conceptos tomados de la segunda edición del libro Desarrollo de Negocios del Dr. Habib Chamoun-Nicolás.

Dr. Habib Chamoun-Nicolas

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El doctor Chamoun-Nicolas es autor de varias publicaciones, entre otras los libros Desarrollo de Negocios 3era edición, Trato Hecho - Guía para una negociación sin fallas 2da edición y DEAL 3era edición www.keynegotiations.com

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