Estrategia de desarrollo de negocios

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NEGOCIACIÓN

02-2005

Detrás de cada acción en desarrollo de negocios debe existir una estrategia escrita para llevar a cabo esa acción.  Entre las preguntas básicas más frecuentes que debemos reflexionar cuando estamos formulando una estrategia están las siguientes. 

¿Dónde queremos estar? 

- ¿Cuál es el mercado del negocio que queremos darle servicio?

- ¿Cómo es nuestra estrategia diferente a la de otros?

- ¿Cuál es nuestro valor agregado en el mercado?

- ¿En cuál segmento del negocio nos queremos enfocar?

- O ¿en cuál tenemos las mejores oportunidades de alcanzar el éxito?

- ¿Cuál segmento del negocio es el más redituable?

- ¿Cuál es el mercado del negocio al que le quiere dar servicio?

Para que nuestra estrategia de negocios sea exitosa debemos: 

1. Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de nuestra empresa a corto, mediano y largo plazo. 


2. Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos campos de acción. 

3. Destacar nuestras ventajas y minimizar nuestras debilidades.

Para tener resultados rápidos y efectivos debemos: 

1. Enfocarnos al corto plazo.

2. Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial.

3. Enfocarnos en tecnología de ventas.

4. Enfocarnos en clientes repetitivos.

5. Enfocarnos en adquisiciones.

6. Enfocarnos en clientes de alto riesgo / altas ganancias.
 

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Dr. Habib Chamoun-Nicolas    El doctor Chamoun-Nicolas es autor de varias publicaciones, entre otras los libros Desarrollo de Negocios 3era edición, Trato Hecho - Guía para una negociación sin fallas 2da edición y DEAL 3era edición, para contactar al autor escribir a hchamounarrobakeynegotiations.com  o   www.keynegotiations.com 

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