¿ES DESARROLLO DE NEGOCIOS UNA PROFESIÓN O ES SIMPLEMENTE SENTIDO COMÚN?

Autor: Dr. Habib Chamoun-Nicolas 

NEGOCIACIÓN

02-2005

La base y el motor de las empresas desde el origen de la humanidad han sido las ventas y la mercadotecnia.  Entre más complejo se ha vuelto el producto o el servicio a vender, parece ser que más complejos son los sistemas y los procedimientos de ventas. Es por esta razón que la especialidad de desarrollo de negocios entra en juego para llegar a eficientar y realizar exitosamente la venta y el desarrollo de proyectos de servicios y productos. 

"Desarrollo de negocios es un arte y una ciencia a la vez. 

Es un arte por la pasión de vender, la sensibilidad de conocimiento del cliente, la inteligencia emocional para saber cómo, cuándo y dónde comunicarnos; la personalidad para caerle bien a la mayor parte de los clientes, la química para rápidamente entrar en el mismo canal que los clientes, y otras características como la de ser líder y algo de psicólogo. 

Es una ciencia por la lógica, los sistemas, la metodología, la organización, las funciones, las etapas y el ciclo de desarrollo de negocios y ventas." 

Algunos pensamientos... 

* Para poder vender algo es necesario vendértelo primero a ti mismo. 

* Cuando entres a las oficinas o le llames por teléfono a tu cliente dile algo de valor e interés, para que tome tus llamadas y te reciba con gusto aún y cuando esté ocupado. 

* La creatividad es un elemento muy importante en la venta de servicios, ya que cuando se vende lo intangible se vende la mejor solución, no la que el cliente quiera. 

* Para ganar en desarrollo de negocios se requiere entre otras cosas : 

1. Pensar positivo 
2. Tener conocimiento de fondo 
3. Tener concentración y dedicación 
4. Estar en el momento adecuado (Timing) 
5. Invertir tiempo y recursos 
6. Tener un sistema de negocios (estrategia, plan, etc) 
7. Tener una mente abierta 
8. Ser flexible 
9. Convencerse a sí mismo 

Dr. Habib Chamoun-Nicolas     El doctor Chamoun-Nicolas es autor de varias publicaciones, entre otras los libros Desarrollo de Negocios 3era edición, Trato Hecho - Guía para una negociación sin fallas 2da edición y DEAL 3era edición, para contactar al autor escribir a hchamounarrobakeynegotiations.com  o www.keynegotiations.com