Tips a tener en cuenta para contratar en el exterior

Autor: Lic. Mariano Mastrángelo

COMERCIO INTERNACIONAL 

09-2005

De la experiencia recogida por RGX, observamos que en la confección de facturas pro-forma por parte de los exportadores, se evidencian algunos elementos que debemos resaltar para tener en cuenta y evitar inconvenientes:

1- Incoterms: deberá tener en cuenta el medio de transporte adoptado para la determinación del mismo.

 Es recomendable no reflejar incoterms propios del transporte marítimo en cualquier otro medio de transporte. Sepa que FOB es un incoterm para uso en transporte exclusivamente marítimo y que si la carga es aérea o terrestre debería cotizar en ese caso FCA (free carrier).

2- Fecha de validez: recuerde, siempre, que es una oferta en firme y, como tal, debe tener una fecha de validez. Por ejemplo 15 días o lo que usted crea conveniente.

3- Tenga en cuenta que la aceptación, por parte del importador en forma escrita, de la factura Pro-forma configurará el contrato de compra-venta internacional definitivo, comenzando a regir, desde ese momento, los derechos y obligaciones de cada parte.

4- Ley aplicable: corresponderá acordar la ley aplicable para la solución de controversias que pudieran surgir en la operación de compra venta internacional.

 Las opciones son la ley del país de exportación, la ley del país de importación, la ley de un tercer país o la cláusula de arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional.

 Si bien la gran mayoría de los casos se soluciona mediante acuerdo entre las partes, se deberá estipular la ley que se aplicará en caso de no llegar a alcanzar dicho acuerdo y apuntarla en el contrato.

5- Fecha de entrega: será la fecha en que el exportador pondrá la mercadería a disposición del importador de acuerdo con el Incoterm elegido. Sepa que dicha fecha, en FOB, es el día en que la mercadería es cargada en el buque que zarpará con destino al exterior.

Preste atención a los elementos centrales del contrato (Incoterms, ley aplicable, plazos y medios de pago) en función de su plan de exportación e intereses. Siga estas recomendaciones y evitará posibles inconvenientes con su cliente.
 

Lic. Mariano Mastrángelo - http://www.rgxonline.com

Experto en operativa bancaria y operatoria aduanera. Master en Negocios Internacionales por La Universidad de Belgrano (Buenos Aires, Argentina). Postgrado en Logística y Negociación por la Escuela de Comercio de la Cámara de Comercio de Santiago (Santiago- Chile) Licenciado en comercio internacional por La Universidad Nacional de La Matanza (Buenos Aires, Argentina).Técnico Superior Aduanero, consultor de RGX y profesor de la Escuela de Negocios Internacionales de la Florida.

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