Hoy, la economía de varios países han sentado la base para la que varias empresas decidan internacionalizar sus productos, pero, en la gran mayoría de los casos, esta situación no concluye ninguna orden de compra, cada empresa debe realizar los esfuerzos pertinentes para lograr comercializar sus productos en el exterior.
Muchos de estos esfuerzos radican en poseer la información precisa de
las incógnitas que se presentan al momento de comenzar el camino
exportador. Es elemental conocer la información necesaria de todos las
variables que involucradas en la tarea de comercialización a los
diferentes mercados.
Dentro de las herramientas que debe tener a la mano una empresa que
decide exportar o elegir otros mercados a los que no exporta encontramos
a los informes como unos de los elementos centrales del desarrollo de
exportaciones.
Hay estudios que se deben realizar en el camino de la exportación para
tener una clara idea de posibilidades de insertar productos en el
exterior y así realizar un plan de exportación ajustado a las
características de las empresas, de sus productos y de los posibles
mercados:
- Analizar la factibilidad de exportación de los productos, estos
informes son muy necesarios a la hora de decidir la exportación de
productos que se comercializan en el mercado interno.
- Una vez que se haya elegido un mercado hay que obtener la información
precisa de la comercialización de los productos en ese mercado, para
ello el informe debe contener un perfil exacto de las variables
comprometidas.
- Tener en claro los precios al consumidor final en el mercado de destino de productos idénticos o similares. Este caso da la posibilidad de analizar el segmento de precios en el que se encuentran los productos competitivos.
- Un tema importante es el estudio del precio aterrizado en destino, estos estudios son muy utilizados por exportadores que necesitan conocer cual es el precio de sus productos puestos en el deposito del importador en el mercado de destino. Con estos datos se puede analizar el margen que resta hasta igualar los precios al consumidor final.
- Es interesante poseer de antemano a la promoción de los productos en un mercado de destino la lista de los posibles importadores.
- Verificación de certificaciones o licencias de importación en los mercados elegidos para conocer las trabas paraarancelarias que poseen los productos y cómo adecuarse a ellas.
- Las empresas que recién deciden exportar deberán poseer la información detallada de los requerimientos aduaneros para la exportación de sus productos, posiciones arancelarias, aranceles de exportación, reintegros, otros beneficios y plazo para la liquidación de divisas.
Es necesario en estos casos que los departamentos de comercio exterior de cada empresa o consultoras especializadas a tal efecto realicen la búsqueda de información necesaria.
Dependiendo de la acción a realizar se deberán desarrollar informes al efecto para analizar las potencialidades de la idea de negocios que se pretende poner en marcha. Existen varios casos en donde los informes reflejarán ciertamente si la devaluación de la moneda es competitiva para cada empresa en particular.
