JOIN VENTURES EN EL ESCENARIO VENEZOLANO

Autor: Ing. Carlos Mora Vanegas

COMERCIO INTERNACIONAL

04 / 2005  

"Cuanto más grande es el caos, más cerca está la solución." Proverbio chino. RESUMEN Los Joint Ventures, gozan de una estructura que manifiesta una flexibilidad conceptual que aunque tiene similitud con las sociedades en participación puede abarcar otros tipos de asociaciones.

Existen diferentes tipos de joint ventures entre los cuales los más usuales son las agrupaciones de colaboración y las uniones transitorias de empresas (UTE).

Agrupaciones de Colaboración: El objeto de estas agrupaciones consiste en prestarse mutua ayuda en el desarrollo de ciertas fases de su negocio, mejorar o aumentar los resultados del mismo.

En este análisis se manifiestan aspectos relevantes de los Joint Ventures para el caso venezolano, a fin de que los interesados en este tema consideren su rol e el escenario venezolano.

CONSIDERACIONES, ANÁLISIS

Sobre este tópico una participante de la cátedra de Comercio Internacional del programa de Maestría en Administración Mercados del Área de Postgrado de Faces, Universidad de Carabobo , nos comenta, que los Joint Ventures gozan de una estructura que manifiesta una flexibilidad conceptual que aunque tiene similitud con las sociedades en participación puede abarcar otros tipos de asociaciones.

La inserción a nuevos mercados o aumentar el grado de satisfacción a su mercado activo, requiere de una gran inversión de recursos de desarrollo tecnológico, financieros, físicos y de talento humano, por parte del vendedor.

 Es por eso, que se conocen varias técnicas de modalidad asociativa empresarial, que permiten amortiguar un poco el esfuerzo necesario para logra el objetivo que se quiere; como es el caso del "Joint Venture", que son una modalidad, que no requiere del establecimiento de ningún tipo de contrato jurídico.

El Joint Venture es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficientes.

La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos. Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.

Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero.

Tarek Bahsas Houmaidan otro participante, nos señala, la importancia de tener presente, que Joint Venture es un acuerdo asociativo entre dos o más personas naturales o jurídicas, con un objetivo común, que se realiza por un tiempo determinado, sin implicar una entidad con personalidad jurídica propia. No obstante, la jurisprudencia ha ido definiendo las características propias de esta clase de asociaciones.

 Debido a que no implica ningún tipo de contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por consecuencias positivas o negativas de la ejecución del proceso.

Por consiguiente, estas formas asociativas, son utilizadas en general, por empresas que tienen intereses en común, y que por presentar carencias o dificultades para lograr un fin específico, no pueden encarar individualmente el proyecto. Otra razón de peso sería que resolvieron que el trabajo compartido hace más eficiente el uso de los recursos.

Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, según un método de proposición cerrada que ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los límites de un plan que ellos mismos implementen, estableciendo qué aportará cada uno al proyecto y qué esperan de la sociedad de Joint Venture.

Las fortalezas para el Joint Venture son las siguientes:

· Tener la posibilidad de aumentar ventajas competitivas
· Abarcar nuevos mercados, los aumenta las ventas y las ganancias
· Ahorrar dinero compartiendo costos de operación
· Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing
· Compartir recursos
· Ofrecer a los clientes nuevos productos y servicios

En Venezuela podemos nombrar algunos ejemplos como, las marcas Viagra de Pfizer y Durex, quienes se unieron estratégicamente en una promoción que durará seis meses y en el cual el consumidor de Viajar podrá adquirir un combo que incluye productos de ambas marcas.

El objetivo es concienciar acerca del uso de preservativos pues Venezuela ha registrado la tasa mas baja en el uso de preservativos de Latinoamérica.

Con esta promoción Dures se apalanca en la reconocida marca Viajar al tiempo que capta un nuevo publico mucho mas adulto y distinto al que habitualmente esta orientado este producto y Viajar por su parte otorga un valor agregado a los consumidores al ofrecer su producto en un atractivo combo y paralelamente se convierte en un importante aliado a la salud sexual de las parejas.

 Esta promoción esta apoyada con publicidad encartada en las principales medios de comunicación impresos. También se entregará a los pacientes en las farmacias de toda Venezuela así como en hospitales y consultorios privados el conocido penómetro, una regla que permite al hombre medir el tamaño de su pene flácido o en erección por grupo y de acuerdo a su estatura.

La empresa Codeter International Communications, empresa del grupo Verizon y la Corporación Cantv, firmaron un contrato de patrocinio compartido para introducir en el mercado norteamericano una tarjeta telefónica prepagada, dirigida principalmente a la comunidad latinoamericana del estado de Florida, esto permitirá a los usuarios disfrutar de una excelente calidad en las llamadas realizadas entre los clientes de ambas empresas a un precio competitivo.

 De esta manera Verizon de Las América constituye un convenio de alta importancia que permitirá a Cantv dar sus primeros pasos en el mercado norteamericano con la tarjeta prepagada “Isla de Margarita” para generar tráfico internacional hacia Venezuela. La distribución de las tarjetas en Florida estará a cargo de la empresa Blackstone.

Con esta Asociación Estratégica Cantv y Verizon ofrecen la posibilidad de que con un una tarjeta de US $ 2, por ejemplo podrán hablar 82 minutos a Venezuela, 48 minutos a las principales ciudades de Colombia y 55 minutos a Brasil.

En síntesis:

La Join Ventures es un mecanismo de solución óptima para penetración a nuevos mercados, cuando no se cuenta con los recursos suficientes.

• La implementación de este mecanismo ofrece muchas ventajas, para el aprovechamiento de los recursos.
• Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo garantiza mayor seguridad, en la ejecución de un proyecto.
• Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos más avanzados, que permiten economizar tiempo y dinero.
 

 

Ing. Carlos Mora Vanegas

El Dr. Mora es Ingeniero - Administrador, Profesor Titular en el Área de estudios de Postgrado de la Universidad de Carabobo (Venezuela)

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