CÓMO HACER MARKETING CON POCO PRESUPUESTO

Autor: Lic. Alejandro Wald 

OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING 

07-2005

Con un presupuesto limitado, usted también puede crear un plan de marketing de calidad, asegurando la satisfacción de sus clientes y promoviendo una buena imagen para su empresa.

Tenga en cuenta las siguientes ideas:

- Desarrolle su ventaja principal Determine sus cualidades esenciales.
¿Qué es lo que lo hace a usted más valioso para su mercado?

 ¿En qué se destaca usted por sobre sus competidores? Identifique a su cliente ideal.

¿Qué desafío está enfrentando? ¿Cómo puede usted ayudarlo a superarlo? Haga contactos para aumentar su base de prospectos.

Vaya a eventos, concurra a ferias y exposiciones y únase a grupos profesionales cuyos miembros sean parte de su mercado objetivo.

- Cree una identidad para su negocio La clave del marketing es VCR:
visibilidad, consistencia y repetición en el mercado. Usted tiene que ser visible de un modo consistente y repetir ese mensaje una y otra vez.

- Diseñe un paquete de promoción Las "brochures"

 son la clase más común
de material promocional, pero también suele ser la más inútil, especialmente para nuevos emprendimientos que todavía están evolucionando.

Al momento que el material sale de la imprenta, ya se encuentra desactualizado y usted quiere hacerle cambios. Una alternativa es desarrollar un paquete de promoción, integrado por
una carpeta con su logo conteniendo información sobre su empresa.

Incluya la historia de la empresa, una gacetilla de prensa, una lista de productos y servicios, testimonios de clientes, una lista de referencias,

una fotografía profesional, reimpresiones de artículos que usted haya escrito o en los que hablan de usted, un boletín informativo y una hoja con preguntas y respuestas.

- Promueva su negocio Permanezca visible.

La clave para esto se llama repetición. Piense que se necesitan al menos seis impresiones hasta que un consumidor asocia sus productos o servicios con el nombre de su empresa.

Cuando su empresa logra algo que es significativo, escriba una gacetilla de prensa y envíela a los periodistas de negocios en su región.

- Establezca un sitio efectivo en Internet La clave es hacer que sea fácil para sus clientes encontrarlo y conseguir información sobre usted. Incluya la dirección de su sitio en todos sus materiales de marketing impresos.

 Muchas personas buscan productos o servicios en Internet. Brinde información relevante en su sitio para sus
prospectos y clientes.

- Genere referidos de manera constante Pida a su mejor cliente (particularmente después de que haya dicho algo bueno acerca de usted) si lo puede ayudar en el crecimiento y el desarrollo de su negocio, poniendo su firma en una carta de recomendación personal (es decir, en el papel membretado de él y con su firma)

para ser enviada a una lista preestablecida de personas (sus prospectos).

- Implemente un Plan de Marketing simple Sea específico sobre sus objetivos y detalle lo que usted necesita para lograrlos.

Por ejemplo, si su objetivo es aumentar sus ventas en un 15% en los próximos doce meses, establezca un calendario con pasos específicos para alcanzar esa meta.
 

Lic. Alejandro Wald  - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.