4 ERRORES "ASESINOS" DE MARKETING

Autor: Lic. Alejandro Wald 

OTROS CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DE MARKETING

07-2005

Hacer marketing requiere dinero, tiempo y esfuerzo.

No hay lugar para los errores. Sus acciones de marketing tienen que ser efectivas y producir resultados mensurables. Evite los siguientes errores habituales:

1. Creer que usted solamente tiene que hacer una cosa bien.

Escucho a muchas personas decir "Intenté con referidos y no conseguí mucho. Ahora estoy intentando con publicidad." Error.

 La clave está en la mezcla. Hacer marketing requiere diferentes actividades, porque diferentes cosas motivan a diferentes personas.

2. Cortar cuando los negocios van bien.

"Las cosas funcionan bien. Ahora no hace falta gastar en marketing".
Esta actitud siempre es un error.

 Conduce a una "montaña rusa": bruscos ascensos y caídas.

En lugar de eso, promueva su negocio cuando usted está ocupado. Haga el doble de lo que está haciendo.

3. Esperar de forma pasiva que las cosas pasen.

Las actividades de marketing que no cuentan con un componente de seguimiento para generar ventas llevan al desastre.

No se limite a generar interés o ganar visibilidad; ponga en marcha un proceso para producir ventas y conseguir la lealtad de los clientes.

4. Promover sus méritos en vez de promover su mensaje.

La gente no está interesada en sus méritos.

No le interesa si usted es grande, exitoso, importante o cualquier otra información laudatoria que usted haga sobre usted. La gente se preocupa por lo que usted puede hacer por ellos, y por cómo usted puede ayudarlos a resolver sus problemas.

Sobre esto debe basarse su mensaje de marketing.

Lic. Alejandro Wald  - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.