¿ESTÁ DE ÁNIMO PARA VENDER?

Autor: Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

07-2005

¿De qué forma los estados de ánimo influyen sobre la productividad en ventas? ¿Qué hace usted cuando tiene el "ánimo por el piso"?

 ¿Se toma la tarde? ¿Se va al bar? Es evidente que estas técnicas para manejar el estado de ánimo no funcionan.

De hecho, los estudios muestran que esas medidas van a deprimirlo todavía más.

 Los expertos sugieren que cuando usted está desanimado, puede hacer tres cosas que eleven sus ánimos y lo pongan de nuevo en el camino.

 Estas técnicas para manejar el estado de ánimo son:

1. Haga ejercicio. Cuando su mente está saturada por el estrés, ejercite el cuerpo. Se sacará "el vapor" de encima.

2. Trabaje más duro. Cuando las cosas no funcionan como usted esperaba, no exija más de otras personas, exíjase más a usted mismo.

Haga una llamada más. Consiga otra oportunidad para cerrar una venta.

No se quede compadeciéndose. Salga e intente alguna otra cosa.

3. Hable con un "mentor". Hablar con usted mismo no lo va a ayudar.
Hablar con otra persona lo obliga a clarificar sus ideas, y a ajustar sus emociones.

En este punto es interesante mencionar un nuevo enfoque psicológico denominado "terapia cognitiva", desarrollado por el Dr. Aaron Beck.

El Dr. Beck descubrió que nuestros pensamientos (cognición) son los principales responsables por la forma en la que nos sentimos.

Lo que perturba nuestro ánimo no es un hecho en particular, sino que es la evaluación que hacemos de ese hecho.

Una vez que las personas aprenden a analizar los hechos de manera objetiva, constructiva y optimista, su estado de ánimo mejora, y del mismo modo lo hace su productividad.

Lo que los estudios nos demuestran es que está en nosotros mismos interpretar nuestras experiencias en la venta de una forma dolorosa o constructiva.

Manejar nuestros estados anímicos es una clave vital para nuestro progreso. Los que manejan sus sentimientos adecuadamente siguen adelante.

Están preparados para seguir adelante en pos de sus objetivos.
 

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.