CÓMO SER UN MEJOR VENDEDOR

Autor:Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

07-2005

Desarrollar buenos hábitos de venta y dominar unas pocas técnicas de cierre no solamente va a ayudarlo a mejorar sus ingresos,

sino que además va a duplicar su autoestima y va a hacer que vender sea más divertido para usted.

Para mejorar sus capacidades como vendedor:

- Estudie.

 Sabemos que aprender algo nuevo no siempre es agradable. 

Acérquese a las ventas de la misma forma en la que usted se acerca a cualquier otra nueva destreza o habilidad: lea sobre cómo otros vendedores cierran ventas y superan las objeciones de sus clientes. 

Experimente con nuevas técnicas. Tómelo con calma, mientras ejercita su musculatura de vendedor.

- Dedique tiempo productivo a aprender, practicar y vender.

 Los vendedores profesionales saben que hay ciertas partes del día (suele ser la mañana) que son más productivas para vender.

Suele ser tentador dejar que ese tiempo se evapore trabajando en otras tareas más familiares y menos complicadas que la venta. Pero eso no lleva a ninguna parte.

 Dedique no menos de una hora de tiempo productivo al día para llamar por teléfono a sus clientes.

- Use su experiencia para su ventaja.

Sin duda usted tiene experiencia en lo que usted vende. Saque ventaja de sus conocimientos durante el proceso de venta. Rodéese de un halo de autoridad en su campo y construya una buena reputación.

No solamente le van a comprar; también lo van a recomendar a los demás.

- Manténgase positivo.

El rechazo no es fácil de digerir.

No cometa el error de venirse abajo. Tenga paciencia, y recuerde reírse de sus errores.

 Algunas veces son la mejor forma de aprender. Su actitud respecto de la venta produce una gran diferencia en el éxito que va a conseguir.
 

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.