3 MANERAS DE AUMENTAR LAS VENTAS DE PRODUCTOS CAROS

Autor: Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

07-2005

En general, yo creo que los comparadores de productos caros son iguales a usted y a mí, con la excepción que ellos tienen más dinero.

 Aquí hay tres consejos para vender productos y servicios costosos a compradores pudientes:

1. Les gusta hacer buenos negocios. Si bien es verdad que tienen más recursos que la mayoría de las personas, a los compradores de productos de alta gama les gusta pensar que están haciendo un buen negocio.

 Probablemente consiguieron su dinero siendo frugales, y quieren sentir que están haciendo un buen negocio. Todo el mundo quiere pensar que tiene éxito en sus tratos.

 2. Aman la exclusividad. Los consumidores de productos caros quieren sentir que el producto o servicio que se les pide que gasten una buena suma no va a estar a disposición de todo el mundo.

 Pueden pagar por ser diferentes, y quieren hacerlo. Intente posicionar sus servicios o productos como exclusivos, o de edición limitada.

3. Quieren valor. Y se esfuerzan para asegurarse de obtenerlo. Tomemos el ejemplo de los compardores de autos de alta gama.

 Estas personas van a gastar miles de pesos en un auto sin inmutarse, pero de todas maneras van a evaluar el rendimiento, la seguridad, la velocidad, etc., para estar seguros de que obtienen exactamente lo que desean.

Por lo tanto, prepárese para brindarles a estos compradores la información que ellos quieren.

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.