NO SE OLVIDE DE SU PAQUETE PROMOCIONAL PERSONAL

Autor: Lic. Alejandro Wald

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS

06-2005

La publicidad "boca a boca" es una excelente herramienta de venta.

Todos los propietarios de pequeñas empresas quieren que sus clientes estén tan contentos con sus servicios o productos que vayan por allí hablando de ellos a todo el mundo.

Pero, ¿por qué esperar sentado esperando que la publicidad boca a boca empiece? Acelere el proceso creando y usando un paquete de promoción personal.

¿Por qué llevar un paquete de promoción?

Vaya a donde vaya y haga lo que haga usted está rodeado de oportunidades de promocionar su negocio.

 Si usted está de compras, usted está visitando otros negocios que podrían estar interesados en intercambiar publicidad con usted. Si
usted está llevando a sus hijos a ver un espectáculo deportivo, usted se va a encontrar con personas que podrían tener interés en sus productos o servicios.

 Incluso si usted está paseando el perro hay buenas posibilidades de que se cruce con alguien.

Tener un paquete de promoción preparado y llevarlo a todos lados le asegura que usted va a estar preparado para cada contacto.

Preparación del paquete de promoción

Su paquete de promoción básico debe incluir:

- Sus tarjetas de presentación
- Tarjetas de presentación de otras personas
- Su "discurso del ascensor"

Usted podría querer incluir otros materiales promocionales, como por ejemplo folletos sobre su negocio.

¿"Tarjetas de presentación de otras personas, dijiste"?

Sí, leyó bien.

Usted tiene una red de contactos comerciales, incluyendo negocios que usted y su familia prefieren por la calidad de sus productos o servicios.

No siempre se puede retener la información sobre esos negocios en la memoria,
por lo que es bueno llevar las tarjetas de esos negocios para compartir la información con otros.

Llevar las tarjetas de presentación de otras personas puede facilitarle la conversación con desconocidos.

Las personas aprecian recibir información que ven como valiosa para ellos.

Si usted es capaz de aconsejar a alguien acerca del servicio o producto que están buscando, se van a acordar de usted y hasta va a tener la posibilidad de hablarles de su negocio.

No salga sin su discurso del ascensor

Su discurso es su presentación verbal, personalmente o por teléfono. Yo la denomino "discurso del ascensor" porque tiene que ser realmente breve y concisa, pero aún así debe darle a la persona con la que usted está hablando una clara explicación de lo que usted hace.

 (Piense en el tiempo que tiene para hablar
con alguien mientras el ascensor sube tres o cuatro pisos.)

Limite su discurso del ascensor a dos o tres frases que le digan a quien lo escucha lo que usted hace o, mejor todavía, lo que su negocio puede hacer por esa persona con la que usted está hablando.

Practique su discurso para sonar confiado y sincero.
 

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.