CÓMO ESCRIBIR UNA BUENA CARTA DE VENTAS...CUANDO USTED ODIA SENTARSE A ESCRIBIR

Autor: Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

06-2005

Yo puedo sentarme aquí todo el día dándole ideas acerca de títulos y frases para vender.

 Pero nada de eso va a servir si usted odia sentarse frente a la computadora.

 Si usted no puede escribir, está bien acompañado. La mayoría de las personas sentimos lo mismo.

Una vez le pregunté a un profesor de Lengua cuántos de sus 300 alumnos de distintos colegios secundarios escribían.
Me contestó: "10 o 12, más o menos"

Todo el mundo ha enfrentado la situación de estar frente a la hoja en blanco sin saber qué poner en ella. Bueno, voy a darle algunas ideas que yo uso y que otros autores han venido usando.

Cuando usted escribe cartas de ventas u otro material
comercial, ser un profesional no quiere decir ser un Borges o un Cortázar.

 Significa que usted puede producir un buen material todos los dias, incluso si usted no se siente bien o no está de buen humor.

El primer paso es poner algo en la hoja. ¡Cualquier cosa! Empiece a escribir lo primero que le venga a la cabeza. Si no se le ocurre nada, escriba "Estoy acá sentado y no se me ocurre nada para escribir"

Está bien, suena medio estúpido. Pero es exactamente la técnica que utilizan muchos escritores para que empiece a fluir la creatividad.

 Luego usted va a
encontrarse escribiendo "Necesito escribir una carta de ventas para promover mi nuevo servicio.

 Es un servicio de consultoría que ayuda a las personas a mejorar la escritura de sus materiales comerciales.

Mucha gente quiere escribir sus cartas comerciales, pero no sabe bien cómo hacerlo.

 Este servicio enseña a esas personas a redactar sus propios materiales
comerciales de una manera sencilla y eficaz, en poco tiempo."

Bueno, usted está escribiendo ya.

 Está contando su historia, y lo mejor de todo es que usted no se está preocupando de si lo que escribe está mal porque usted sabe que después puede cambiar todo lo que quiera.

Otro método es simplemente empezar a hablar. Hable a un grabador de mano.

 Piense que usted le está contando algo a un amigo, o a su madre, o a un cliente.

 Cuéntele todo sobre su idea. Describa los detalles. Dígalo todo.

 Después rebobine la cinta, escuche bien y tome notas. Sus notas van a ser la base de su carta comercial.

¿No tipea muy bien? No se preocupe. El 60% de los adultos no pueden tipear bien en el teclado de la PC. 

Pasarse la mañana tratando de encontrar las teclas.

Puede hacer que la escritura sea muy frustrante, o directamente imposible. No importa.

 Siga la tradición de varios escritores famosos. Tome un bolígrafo y escriba a mano, como usted aprendió en primer grado.
Luego pida a alguien que lo tipee en la computadora.

La clave es tener algo escrito en la pantalla de su computadora o en el papel. Una vez que lo tiene, empiece a corregir.

La carta va a empezar a tomar cuerpo y la redacción se va a hacer más fácil.

Cuando yo me senté a escribir este artículo, empecé con la pantalla en blanco, y así estuvo unos 15 minutos. Demasiado.

 El reloj seguía corriendo.

Entonces empecé escribiendo algo, y de repente el artículo que usted está leyenfo empezó a tomar forma.Usted puede hacerlo, igual que yo. Escriba algo ahora.
 

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.