COMO USAR LOS PRODUCTOS PROMOCIONALES

Autor: Lic. Alejandro Wald 

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS

06-2005

Incluso en una economía funcionando, atraer clientes potenciales es una tarea difícil para cualquier negocio.

 Los productos promocionales ofrecen una buena oportunidad para hacer sonar el nombre de su empresa en los oídos de su mercado objetivo, y mantenerlo sonando allí.

Los items promocionales que pueden usarse sólo están limitados por la creatividad.

 Varían desde los objetos clásicos y "seguros" como calendarios, tazas de café o anotadores, hasta items innovadores de toda clase, todos con su nombre, logo e información de contacto. 

Pero no importa que objetos usted elija; asegúrese de obtener el máximo beneficio de la inversión. Estos son algunos consejos para lograr el máximo resultado de este clásico recurso del marketing y las ventas:

1. Establezca objetivos claros para su esfuerzo promocional.

Piense acerca de qué quiere que esos productos hagan en favor de su empresa.

¿Servirán los productos promocionales para construir "conciencia" de su empresa? ¿Servirán para aumentar las ventas? ¿Ofrecerán una manera de reconocer y agradecer a los clientes?

Tenga claros sus objetivos desde el comienzo, para así poder comprar productos promocionales que sirvan para su negocio.

2. Fije un presupuesto y apéguese al mismo.
Poner su logo en una taza de café o en una almohadilla para mouse le dice a los consumidores que usted está en el negocio para quedarse.

Evite el derroche. Identifique sus costos promocionales desde el comienzo.

 Inclúyalos en su presupuesto general de marketing y en su estrategia de precios, y sea cuidadoso con todos los gastos, especialmente los indirectos como los de envío y almacenamiento. 

3. Busque oportunidades de asociación.
Si usted va a ofrecer obsequios en su evento, pida a alguno de sus proveedores que comparta el costo.

 A cambio, ofrézcale colocar su logo en el obsequio. Los esfuerzos promocionales conjuntos fortalecen las relaciones con los proveedores y son una demostración del compromiso recíproco.

4. Asuma que la mayoría de los objetos promocionales tienen una vida útil limitada.
No compre más de lo que necesita.

Muchísimas empresas tienen depósitos llenos de objetos promocionales "a destiempo", como por ejemplo, calendarios de 1993 que les sobraron.

Para resumir, los objetos promocionales pueden ser un "vendedor silencioso" para sus productos o servicios. Conserve estas ideas: tal vez podrán ayudarlo a lograr el mejor resultado de sus productos promocionales.
 

Lic. Alejandro Wald  - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.