Cómo salir de una situación de venta

Autor: Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

02-2007

Es la primera entrevista. Su prospecto parece interesado y la conversación de venta avanza.

Después que el prospecto responde a algunas de sus preguntas abiertas, usted empieza a darse cuenta que este prospecte puede no ser un prospecto viable (al menos, no en el término del próximo trimestre().

No hay plata. No hay un calendario para la implementación. No hay una percepción de urgencia, no hay necesidad, o hay otras prioridades.

Sea cual fuere la razón, usted sabe que debería estar invirtiendo su tiempo en otra parte.

Usted necesita una salida para pasar a otra cosa sin ofender al prospecto, de manera de dejar la puerta abierta para futuros contactos.

Invierta algo de tiempo fuera de las horas de ganar plata en crear dos o tres frases de salida sólidas y amables para esas difíciles situaciones de venta en las que usted se da cuenta que usted sería más útil en otra parte (al menos por ahora).

Una salida profesional y cortés va a serle de ayuda para crear buena voluntad y sembrar entre personas que algún día podrán transformarse en prospectos calificados. Y recuerde que usted siempre cosecha lo que siembra.
 

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Lic. Alejandro Wald - http://www.waldweb.com.ar   alejandroarrobawaldweb.com.ar 

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