Logre que sus clientes vendan para usted

Autor: Lic. Alejandro Wald

PUBLICIDAD, PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS

08-2006

El 80% de todas las ventas se llevan a cabo como resultado de la publicidad boca a boca. Las actividades de promoción de ventas más importantes son las que tienen lugar entre clientes y prospectos, entre amigos y colegas, en la forma de consejos y recomendaciones acerca de qué comprar o no comprar, y a quién comprarle.

La única manera en la que usted puede ubicarse entre el 10% superior de los vendedores en su industria es haciendo que sus clientes vendan para usted, todo el tiempo posible.

Dada la importancia de la credibilidad en ventas, sus clientes van a estar contentos de abrirle las puertas a nuevos clientes.

Los mejores vendedores por lo general llegan al punto en el cual raramente tienen que hacer prospección, debido a que sus clientes se ocupan de vender por ellos.

Cuando usted vive de acuerdo a claros principios personales y comerciales, su carrera de ventas progresa, y aumentan sus ventas y sus ingresos.

Un punto importante respecto a sus principios y valores: sea amable con usted mismo. Si usted es como las demás personas, usted no es perfecto.

Usted puede crecer y mejorar mucho. Hay muchos cambios que usted puede hacer en su personalidad y en su carácter para llegar a ser la extraordinaria persona que usted aspira a ser.

Pero los cambios personales no son fáciles, ni se producen de la noche a la mañana.

Usted tiene que ser paciente.

La razón por la que algunas personas crecen y mejoran con el paso del tiempo es porque persisten en dirección a cumplir con sus objetivos y sus sueños. No esperan transformaciones inmediatas. Si no ven resultados inmediatos, no se desesperan. Siguen intentando.

Una vez que usted tiene una clara idea de lo que quiere hacer y de la clase de carrera que quiere desarrollar, dé el primer paso.

Establezca sus principios y objetivos, y léalos todos los días mientras avanza en sus actividades. Practique las cualidades que usted quiere incorporar en su propia personalidad.

Sus acciones respecto de los demás son las que demuestran en forma real la clase de persona que usted es.

Persista lo suficiente, y sus clientes encontrarán que usted es la clase de persona y de profesional a la cual quieren recomendar a los demás.