QUÉ HACER CON UN JEFE DESORGANIZADO

Autor: Lic. Alejandro Wald

VENTAS Y ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

06-2005

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Muchos vendedores atribuyen su baja eficacia al estilo poco organizado de sus jefes.

Si a usted le toca trabajar con un jefe cuya idea de organización coincide exactamente con su idea del caos, usted está en un problema.

 Aquí van algunos consejos para tratar con un jefe de ventas desorganizado:

1. Antes de afirmar terminantemente que la desorganización de su jefe le está haciendo la vida difícil, tómese un par de minutos y evalúe cuál es su enfoque del trabajo. Asegúrese de que el problema es la desorganización de su jefe, no la suya propia.

2. Hágase algunas preguntas importantes:

¿Es usted el único del equipo de ventas que tiene problemas con el jefe, o hay otros vendedores que también pasan por lo mismo? Si es lo segundo, ¿qué están haciendo los otros vendedores frente a este asunto?

3. No ignore la importancia de enfocar el problema de manera constructiva. Probablemente, lo único que ganará confrontando es un telegrama de despido.

4. Recuerde que la descripción detallada de sus responsabilidades y sus obligaciones laborales es responsabilidad suya tanto como de su jefe.

5. Los jefes de venta que valoran el negocio no van a enojarse o resentirse con vendedores cuyo propósito es mejorar el desempeño y aumentar la eficacia comercial.

Una correcta sugerencia acerca de cómo un estilo de trabajo más organizado servirá para lograr esos objetivos habitualmente funciona bien.

6. Al tratar el problema, tenga cuidado de no quejarse ni echar más leña al fuego. Contribuya a encontrar una solución; no agregue más problemas.
 

Lic. Alejandro Wald - alejandroarrobawaldweb.com.ar 

Conferencista, capacitador y autor.  Visite el sitio de Alejandro Wald en http://www.waldweb.com.ar