3 claves para que puedas cobrar por lo que realmente vales

Uno de los grandes talones de Aquiles de la mujer emprendedora es que no cree ser capaz de cumplir al 100% con lo que se espera de ella. Ella es perfeccionista y se menoscaba rápidamente, por lo cual tiende a entregar demasiado a cambio de honorarios muy bajos. Aquí tienes 3 datos claves que te ayudarán a reconocer y cobrar lo que realmente vales.

A lo largo de más de siete años de ayudar a mujeres emprendedoras alrededor de todo el mundo a establecer sus negocios online y offline, he visto un patrón de conducta –buenas y no tan buenas- que es universal para todas ellas:

Por un lado son muy compasivas, tienen un gran espíritu de servicio y son solidarias con sus clientes. Además son intuitivas y rápidamente pueden reconocer donde les aprieta el zapato a sus seguidores.

Sin embargo, por otro lado, las mujeres emprendedoras tienen un talón de Aquiles que siempre vuelve a asomarse, de múltiples maneras diferentes:

  • Son perfeccionistas y reacias a ofrecer algo antes de revisarlo y re-editarlo múltiples veces, ¡hasta el cansancio!
  • Entregan demasiado de su tiempo y de sus recursos, muchas veces hasta el punto de agobiar a sus clientes.
  • Transan sus precios de lista y rápidamente dan descuentos ante cualquier duda por parte de un posible cliente.
  • No ponen límites claros cuando un cliente les pide más de lo que se acordó inicialmente.
  • Trabajan demasiado a cambio de muy poco.

La raíz de estos males es siempre la misma: el no saber valorar sus servicios adecuadamente. Debajo de todas estas actitudes se esconde el temor de “no ser suficiente”: de no poder cumplir con lo que se espera de ellas.

Si tú te identificas con cualquiera de estos puntos, ¡es hora de que termines! Le estás poniendo la soga al cuello a tu negocio si sigues entregando tanto de ti y cobrando demasiado poco por ello.

Aquí tienes 3 datos poderosos que te van a ayudar a cobrar por lo que vales y a liberarte de una vez por todas de la incertidumbre de que no eres lo suficientemente buena:

1. Menos es más:

Tu maestría no se medirá por la cantidad de horas o los kilos de material recibido, sino por los resultados obtenidos. Por eso es tan importante NO quitarle demasiado tiempo a tus clientes con largas horas de coaching y con contenido bueno, pero que no es estrictamente necesario para logar los resultados que tus clientes buscan.

2. Elabora una lista de 30 beneficios:

Uno de los ejercicios más poderosos que puedes hacer es elaborar una lista de los 30 beneficios –tangibles e intangibles- que tus clientes obtienen al trabajar contigo. Una vez que tengas esa lista elaborada, ¡no te costará colocar el precio que realmente refleje el enorme valor que das a tus clientes!

3. Inspira, no presiones:

No importa cuánto material amontones sobre la cabeza de tus clientes, al final del día, los que van a tener que hacer el trabajo de implementar lo aprendido son ellos, no tú. Enfócate mejor en inspirarlos a tomar acción y en ayudarles a solucionar lo que les está impidiendo alcanzar sus metas, en vez de agobiarlos con un exceso de tareas y contenidos.

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Langerfeldt Bettina. (2014, agosto 20). 3 claves para que puedas cobrar por lo que realmente vales. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/3-claves-para-que-puedas-cobrar-por-lo-que-realmente-vales/
Langerfeldt, Bettina. "3 claves para que puedas cobrar por lo que realmente vales". GestioPolis. 20 agosto 2014. Web. <http://www.gestiopolis.com/3-claves-para-que-puedas-cobrar-por-lo-que-realmente-vales/>.
Langerfeldt, Bettina. "3 claves para que puedas cobrar por lo que realmente vales". GestioPolis. agosto 20, 2014. Consultado el 3 de Diciembre de 2016. http://www.gestiopolis.com/3-claves-para-que-puedas-cobrar-por-lo-que-realmente-vales/.
Langerfeldt, Bettina. 3 claves para que puedas cobrar por lo que realmente vales [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/3-claves-para-que-puedas-cobrar-por-lo-que-realmente-vales/> [Citado el 3 de Diciembre de 2016].
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