Algunos de los factores que disminuyen el poder de negociar son: no definir los alcances de los trabajos, la escasa o falta de experiencia, entre muchos otros. Dos grandes soluciones son la comunicación y la preparación.
En la tabla mostrada a continuación, se enlistan 14 factores que disminuyen el poder de negociar, así como algunas soluciones posibles.
Conceptos tomados de la segunda edición del libro Desarrollo de Negocios del Dr. Habib Chamoun-Nicolás.