115 Técnicas y consejos de Internet Marketing

“115 Técnicas y consejos de Internet
Marketing”
me gustaría comenzar este informe mencionando un principio
básico y simple:
“es fácil obtener ingresos online si sabes lo que estás haciendo”
El problema es que más del 90% de las personas que están
emprendiendo un negocio en Internet no tienen idea de cómo se
debe hacer.
Y lo que es peor, el 90% de las personas que están vendiendo u
ofreciendo información o consejos desconocen por completo lo
que verdaderamente es bueno.
La Biblia dice que cuando un ciego guía a un ciego, ambos
caerán en el pozo. Si, eso es exactamente lo que notamos de la
mayoría de los que se hacen llamar “Internet marketers”.
En el mundo de la Internet, la información y las técnicas que
funcionaron hace 3 años... 1 año... o aún 6 meses atrás, es
muy probable que ya no funcionen.
Este es un negocio que avanza a la velocidad de la luz. Si
quieres permanecer al frente, debes tener acceso a la
información mas actualizada posible.
Esa es una de las razones por las que hemos creado nuestro
newsletter. Antes que nada, debes informarte sobre todas las
novedades del Internet Marketing.
Solo lo que funciona “hoy” es lo importante.
Y ahora, vamos directamente al informe:
Literalmente hay miles de técnicas de marketing en Internet que
puedes utilizar para aumentar los ingresos inmediatamente.
A través de este informe, desarrollaremos algunas de ellas.
No incluiré demasiada información en cada técnica en
particular. Parte de los objetivos de este informe es que tus
propias ideas empiecen a fluir y no simplemente indicarte
instrucciones paso a paso de lo que debes hacer.
1. Desarrolla una “posición única en la web” (PUW) para tu
negocio
Define que hace que tu producto o servicio sea “único”.
¿es mejor que el de la competencia o simplemente es la exacta
misma cosa?
Los sitios exitosos en Internet jamás son idénticos a otros. Esos
son sitios que surgieron a raíz de enfocarse en una
característica “única” para un tipo de público “único”.
2. La “Posición única en la Web” es mucho más importante que
los propios contenidos del website.
Un buen concepto y una PUW (vea punto 1) funcionarán a la
perfección con buenos contenidos. Tus anuncios necesitan
sobresalir del resto de tu website y de todo lo que es ‘precios’,
‘servicios’, ‘calidad’, etc.
3. Si tu producto no se está vendiendo, no tengas como única
opción bajar los precios.
En algunos casos, puede ser que tengas los precios demasiado
altos. Pero la mayoría de las veces, se debe a que no has
valorizado lo suficiente tu producto a los ojos de los potenciales
clientes. Antes de bajar los precios, intenta brindar algún
“bonus” o “extra” directamente relacionado con tu producto. En
otras palabras, agrega más valor a tu producto actual.
Si después de eso, las ventas no prosperan, entonces si, reduce
los precios.
4. Antes de elegir un producto, elige un tipo de público.
Las personas que comienzan con un producto y luego buscan
clientes, tienen un duro camino por recorrer. Encuentra
primero un mercado abundante que esté dispuesto a comprar
un producto y luego desarrolla un producto para ese tipo de
personas.
Esa es una de las claves del éxito. Si ya tienes tu producto,
simplemente ten este consejo en cuenta para futuros
emprendimientos.
5. Busca multitud de personashambrientas”
Cuanto más ‘hambrientos’ sean tus potenciales clientes, mas
rápido conseguirás el éxito. No malgastes tu tiempo en intentar
cambiar los hábitos de los compradores. Crea un producto que
la gente esté buscando en este preciso momento.
6. No intentes crear tu propio tipo de mercado
Busca un mercado existente. Si no me puedes describir en un
solo párrafo quienes son tus clientes, entonces tendrás mucho
trabajo pesado para encontrar clientes a quienes venderles tus
productos. Otra vez... busca un público que esté buscando un
producto en este momento.
7. “testear” es la clave del éxito en el marketing en Internet.
Un anuncio publicitario puede funcionar 10 veces mejor que
otro anuncio similar para el mismo producto. Por eso, debes
testear encabezados, títulos, ofrecimientos, garantías y métodos
de generar tráfico.
Los marketers más exitosos no son siempre los más listos, sino
los que han testeado mas veces su publicidad sin abandonar los
objetivos de dichos métodos.
8. El propósito de toda la publicidad debería ser producir
ventas.
Un pequeño negocio no puede afrontar gastos de un millón de
dólares tratando de crear una “marca” o un “nombre” con su
website. Por ejemplo, tus banners deben ser testeados para
asegurarte que cada centavo que gastes en publicidad producirá
ventas.
9. Hasta la publicidad gratuita te cuesta algo...
Cada pequeño anuncio te cuesta algo, ya sea tiempo o dinero.
Asegúrate que está produciendo algún beneficio para tu
negocio. Literalmente, nada de lo que hagas es gratis.
Para darte un ejemplo, si decides adquirir un software por
$5000.-que te ayude en las tareas diarias, puede ser productivo,
si incrementa tus ventas en un 50% (no importa el precio de
dicho software)... pero debes testearlo para asegurarte que
realmente te será productivo.
10. Cada aspecto de tu sitio web y del marketing debe
estar enfocado en tu “Posición única en la Web” (PUW)
Todo lo que haga o tenga que ver con tu Web o la publicidad,
debe concentrarse en tu PUW (léase punto 1). Por ejemplo: la
firma en tus emails, encabezados, títulos, formularios de
compra o de pedido, informes gratuitos, anuncios publicitarios,
etc. Los clientes, lectores o visitantes siempre debe conocer
exactamente que es lo que te diferencia de la competencia.
11. Integra todo lo que hagas en una única estrategia
Las distintas actividades, informes gratuitos y la publicidad
toda, deben estar enfocados al mismo tipo de cliente o persona
interesada y eventualmente, brindarles la posibilidad para que
adquieran tu producto o servicio. No trates de capturar la
atención de 1 millón de personas a tu website. 10 personas
interesadas y listas para comprar tu producto o servicio son
mucho mas valiosos que tener millones de visitantes que tan
solo están de paso.
12. Planifica para tener ingresos de diferentes frentes.
En la mayor parte de los casos, entre el 50% y el 90% de las
ganancias proviene de las oportunidades de vender productos o
servicios de segundo nivel. Con esto me refiero a ítems que no
son tu producto principal o que son productos de otras
empresas de cuyas ventas se obtienen comisiones. Si no
consideras la posibilidad de ofrecer más de un producto o
servicio, estarías perdiendo la mayor parte de tus ingresos.
13. Asegúrate que incluyes algún ítem de alto precio
dentro de tu estrategia general
Si actualmente estás vendiendo productos de bajo precio (que
cuesten menos de $100) que no son de gran demanda, deberías
incluir algún ítem de alto precio dentro de los productos de
segundo nivel. Es más fácil vender un producto de $1000.- con
gran demanda y de buena calidad que vender uno de $20.-
14. Crea tu propio “embudo” para tus productos
La mejor estrategia consiste en poner productos de bajo,
mediano y alto precio todos juntos en el mismo embudo.
Por ejemplo, un consultor puede crear un libro (bajo precio) y
un curso o paquete de libros (mediano costo). El producto de
alto precio podría ser un servicio personalizado de consultoría.
15. Elige un mercado o tema que te apasione
No elijas un mercado o producto tan solo por el dinero o la
productividad que brinde. Elige un tema que ames. Si te
entusiasma lo que elegiste, descubrirás que es mucho más
sencillo soportar los primeros tiempos hasta que llegue el éxito
verdadero.
16. Debes estar dispuesto a vers allá de la “caja”
Aunque resulta algo extraño, debes buscar ideas y estrategias
fuera de la Internet que te ayuden a descubrir nuevas formas de
hacer negocios, nuevos mercados y nuevos productos. Si una
técnica es exitosa y puede traer ganancias fuera de Internet,
también funcionará en la red. Testear es la única forma de
encontrarlo.
17. Ninguna técnica de marketing es realmente nueva
Hablamos de nuevas tecnologías, pero en realidad ninguna
estrategia de marketing es realmente nueva. Seguramente,
alguna persona en otra industria la ha utilizado antes.
Entonces, ten los ojos bien abiertos si es que decides comprar
nuevas técnicas que complementen tu campaña de marketing.
Es bueno que las estrategias hayan sido probadas para
garantizar su efectividad.
18. La “naturaleza” del marketing sigue intacta
Los mismos principios básicos de marketing que funcionaban
hace 100 años, siguen aún dando buenos resultados. Por
ejemplo, los clientes siguen estando mas interesados en ellos
mismos que en tu negocio. Las personas todavía quieren los
mismos beneficios básicos.
19. Busca las oportunidades fáciles
No elijas un proyecto que cuesta $10.000,- y que necesite 2
años para surgir, especialmente si recién estás comenzando en
el comercio electrónico. Busca proyectos que puedas realizar en
un mes o menos. Es duro el trabajo que se realiza al principio,
entonces asegúrate de tener la mayor cantidad de cosas a tu
favor.
20. Evita los desafíos cuando elijas un negocio
Demasiados desafíos y retos surgirán al comenzar un proyecto.
Entonces, busca un proyecto que estés seguro de poder
culminar rápida y fácilmente
21. No trates de competir con grandes corporaciones
Jamás compitas con corporaciones multimillonarias en lo que a
precios se refiere. No se puede comenzar a comercializar un
libro y tratar de competir con los precios de Amazon.com
Para comenzar a hacerlo, deberías elegir a un pequeño y selecto
grupo de personas interesadas.
22. Encuentra tu mercado o tipo de público específico
Si quieres crear un website para la venta de libros, entonces
concéntrate en un mercado específico, por ejemplo: perros,
dietas, negocios, etc. Si quisieras crear un portal o buscador
enfocado en determinado público, no compitas con sitios
grandes como Yahoo!
23. Se realista con tu plan
Sería una excelente idea el ofrecer un sitio que se actualice
todos los días, como el de las grandes corporaciones. Ellos
tienen cientos de diseñadores web y miles de empleados
trabajando en ello.
Si quieres crear un sitio que se actualice día a día, deberías
adquirir algún sistema que automatice esas actualizaciones.
También podrías poner en práctica un grupo de discusión
donde cientos de personas podrían proveerte de contenidos.
24. Trata de ofrecer 7 links (o menos) en tu página
principal
Unos de los principales objetivos de todo negocio es asegurarse
de no confundir a los clientes o visitantes. Ofreciendo solo 7
links (o menos) en tu página principal (homepage o index.htm)
evitarás que los visitantes se confundan sobre el propósito o
tema de tu sitio Web.
25. Asegúrate que todas las páginas de tu sitio estén
“linkeadas” a la página principal
No asumas que los visitantes utilizarán el botón “back” de sus
navegadores de Internet. Tampoco asumas que recuerdan cual
es la dirección (URL) de tu página principal. Cada página de tu
sitio debe estar conectada mediante un link con la página de
inicio.
26. Incluye el comando “nuevo” cuando pongas un link que
lleve fuera de tu sitio.
Serás capaz de mantener a tus visitantes en tu sitio, utilizando
el comando “new” en los links que conduzcan a las personas
fuera de tu sitio. La manera de hacer esto es simple: debes
agregar target=”newpage” dentro del código HTML de tus
páginas. Ejemplo:
<A REF.=http://www.continentalmarket.com target=”newpage”>
27. Reduce el tamaño de los gráficos de tu sitio
Los gráficos tardan mucho tiempo en cargarse en los
navegadores de los usuarios. Trata de colocar la menor
cantidad de gráficos y siempre reduce su tamaño al máximo.
Por ejemplo, utiliza 16 colores en vez de 256.
28. No siempre utilices nuevas tecnologías
Crear páginas con Flash o Real Video es utilizar la nueva
tecnología pero no confíes demasiado en ellas. No todos los
usuarios tienen la posibilidad de adaptarse. Ofrece siempre la
posibilidad de obtener la misma información con tecnologías
más comunes o standart. Además, los usuarios no siempre
querrán esperar a que tus páginas terminen de mostrar las
animaciones e irán en busca de la competencia.
29. Invierte dinero para tener tu propio dominio.
No corras el riesgo innecesario de perjudicar a tu negocio por
utilizar servidores gratuitos. Tener tu propio dominio en
Internet (URL) ayuda a que tus clientes tengan confianza en ti.
Créeme... vale la pena invertir $15,- por año para tener tu
propio dominio y $20,- mensuales (aprox.) por un servicio de
hospedaje (hosting).
30. Busca un servicio de hosting que te provea soporte
técnico, acceso CGI y páginas seguras para comercio.
Muchas personas dejan estas cosas de lado y perjudican
enormemente a sus negocios. Elige un buen servidor desde un
principio... no busques tan solo los más económicos, en
cambio, busca un equilibrio entre calidad y precio. Además de
lo mencionado en el título, deben brindarte por lo menos 10
cuentas de email (con tu dominio), servicio de autoresponders y
un amplio data transfer (cantidad de transferencia de datos).
31. Aceptar tarjetas de crédito y débito
Tu negocio debe poder aceptar tarjetas de crédito y débito si
quieres tener éxito en las ventas. Aproximadamente el 90% o
más de los clientes utilizarán sus tarjetas para realizar las
compras. No formarás parte del mundo de los negocios hasta
que no gestiones la aceptación de tarjetas en tu website.
32. Ofrece a los clientes diversas formas de pago
La mejor forma de obtener muchas ventas en tu negocio es
ofrecer una forma segura para que tus clientes compren:
tarjetas de débito y crédito, pagos telefónicos, pagos con
cheques, órdenes por fax y órdenes postales. Una de las claves
para tener éxito en todo negocio es facilitarle a los clientes la
tarea de comprar.
33. Recuerda que los objetos gratuitos son una de las
claves para vender.
Ofrece productos o servicios gratis en tu website. Brinda
información, programas, demostraciones gratuitas o ejemplos
de tus productos o servicios. Los artículos gratuitos son una de
las mejores maneras para conducir a los clientes directamente a
la compra.
34. Brinda algo valioso tan solo por visitar tu website
Mejor dicho... no ofrezcas algo tan solo para obtener mas
visitantes. Asegúrate que es un buen ejemplo o muestra de los
objetos o servicios que brindas. Si regalas baratijas o chatarra,
el público pensará que los productos o servicios que vendes
también lo son.
35. Asegúrate que no estés regalando “todo”.
Muchas personas ofrecen todo lo que tienen gratuitamente y no
dejan lugar para las ventas. Además si ofreces todo, los
posibles clientes no valorarán lo que estás brindando. Solo
debes ofrecer muestras o demos de buena calidad... algo que
despierte el deseo y la curiosidad en tus clientes y que haga que
esas personas quieran comprarte luego.
36. Crea un “embudo” que desemboque en las ventas
Debes tener siempre en mente que el objetivo principal de tu
website es conseguir las ventas. Si tus metas están dirigidas a
las ventas online automatizadas, entonces asegúrate que cada
uno de tus artículos, contenidos, etc en tus páginas estén
enfocados justamente a ello: lograr que los visitantes tomen la
decisión de comprar.
37. No todos los websites están creados con el propósito
de vender
Algunas compañías solo quieren obtener datos de posibles
interesados para luego comunicarse con ellos por email, correo
o telemarketing. Si vendes un producto de alto precio,
(+$1000,-) te será muy difícil vender directamente online...
entonces, será mejor que simplemente obtengas los datos de los
interesados y comercialices el producto offline.
38. Una de las mejores cosas que se pueden hacer en un
website es obtener direcciones de email de los interesados
Si consigues esas direcciones, puedes hacer un “seguimiento”
después. Si no consigues su dirección de email y no consigues
venderles tu producto en su primer visita, entonces habrás
perdido esa venta para siempre. Las estadísticas demuestran
que un website solo captura entre el 2% y el 10% del total de
visitantes.
No pierdas la oportunidad.
39. El próximo website está solo a un clic
La razón para concentrarse en la creación del website, está en
saber que la competencia se encuentra a un solo clic. Si
pierdes la atención del visitante por un minuto, habrás perdido
una venta.
Cada parte de tu website, cada tema, cada párrafo debe
capturar la atención de los clientes... ese es el objetivo para
conseguir mas tarde las ventas.
40. Dale la oportunidad a los visitantes de dejarte su
opinión
Todos los websites deberían tener un formulario donde los
visitantes puedan dejar sus preguntas, opiniones o quejas. No
todas las opiniones serán buenas pero eso te servirá para saber
que es lo que provoca que algunas personas no te compren.
Luego, podrás hacer los cambios necesarios para satisfacerlos.
41. Cadagina de tu website debe tener un título
No deberías crear un título donde el nombre de la compañía
esté en el borde superior de tus páginas... a menos que ese
nombre muestre un beneficio para tus clientes. Debes usar tu
“PUW” y uno o dos beneficios dentro del título de tus páginas si
quieres conseguir más visitantes interesados y mantener los
clientes existentes.
42. Toda tu estrategia de marketing se verá imposibilitada
si no te enfocas en tu carta de ventas
Lleva el mismo trabajo conseguir que el 1% o el 20% de los
visitantes de tu website compren tu producto. No avances ni
implementes técnicas de publicidad hasta que no estés seguro
que tu carta de ventas cumple su objetivo y puede vender por si
sola.
43. Espera obtener al menos $1,- o más por visitante
Ese es el índice aproximado que debes esperar obtener. Si no
puedes lograr ese objetivo, algo en tu campaña de publicidad o
en tu website está fallando. Por ejemplo, si tuviste 4000 visitas
al website, las ventas deben ser al menos de $4000,-. Debes
testear cada anuncio publicitario, cada sitio en donde los
ubiques y especialmente, los contenidos de tu website y de tu
carta de ventas.
44. Enfócate en el tiempo estimado que mantendrás a un
cliente
Si tu promedio de ventas es de solo $0,25 por visitante, todavía
puedes ganar dinero con esos clientes. Se trata de ofrecer
productos o servicios de segundo nivel (propios o de otras
empresas). Dichos ítems deben estar directamente relacionados
con tu producto principal (o deben ser complementarios). Para
no perder esas ventas de segundo nivel, necesitas hacer los
cálculos para saber durante cuanto tiempo esos clientes siguen
visitando tu website y ofrecer esos productos en un mediano
plazo.
45. No comiences con un sistema de afiliados hasta que no
hayas cumplido los objetivos anteriores
No implementes un programa de afiliados simplemente para
conseguir mas tráfico a tu website. Una de las principales
causas por las que el 90% de los sitios de afiliados fallan es que
los propietarios o responsables nunca testearon su sistema de
ventas. Como propietario del website (y sus productos) ganarás
dinero por medio de personas que promocionarán tus
productos... pero que pasa con esos afiliados? ¿Realmente les
interesa promocionar un producto o un sistema que no
funciona lo suficientemente bien?
46. Tu estrategia debe estar centralizada en los beneficios
¡Probablemente he mencionado esto mil veces! Pero tu
estrategia y tu website deben estar 100% centralizados en los
beneficios que tu producto o servicio le brinda a los clientes. A
esas personas no les interesa tu empresa ni los logros que
obtuviste en el comercio electrónico... lo que sí les importa es lo
que pueden obtener de tu producto o servicio. Déjales saber lo
que puedes hacer por ellos.
47. Dedica el 80% de tu trabajo en los títulos y
encabezados.
Si no puedes capturar la atención de los visitantes o clientes
con el título o encabezado de tu website, entonces no vas a
tener a esas personas por mucho tiempo mas en tu web. Los
empresarios más exitosos de la red pasan varios días
escribiendo títulos hasta obtener por lo menos 100. De esos
100, surgen otros 50 que son la combinación de los anteriores...
y de esos 50 que quedan, solo utilizan 10 para sus páginas y
sus cartas de venta.
48. Los anuncios destacados son un arma poderosa de la
publicidad
La gente se mueve en Internet a la velocidad del pensamiento.
Para llamar su atención y motivarlos a comprar o a visitar tu
website, debes incluir varios benéficos en tus anuncios.
Muchos de los títulos que no utilizaste en el consejo anterior,
pueden ser los “destacados” de tu carta de ventas o de los
diferentes anuncios publicitarios.
49. Tu sitio web debe establecer credibilidad
Es increíble la falta de credibilidad y confianza que inspiran
muchos sitios comerciales de Internet. El paso número 1 para
ser creíble a los ojos des visitantes es tener un website simple y
claro, fácil de navegar y que provea información personal sobre
su propietario. (generalmente esta información debe proveerse
en 1 o 2 renglones al final de cada página)
50. Los testimonios son otra clave para que los visitantes
confíen en ti.
Asegúrate de solicitar a los clientes que ya hayan adquirido tu
producto o servicio, sus comentarios u opiniones. Luego pídeles
permiso para publicar ese testimonio en tu website (junto con
su nombre y su email). Guarda todos los testimonios en un
archivo y utilízalos luego en tu website o en tu carta de ventas.
A los interesados en tu producto les gustará leer sobre la
opinión que tienen clientes anteriores.
51. Ofrece una garantía sin cuestionamientos
Nada produce mas confianza que el ofrecer una garantía total,
la devolución total del importe abonado por el producto y SIN
hacer preguntas de ningún tipo. Algunos clientes querrán
tomar ventaja de ello. En mi empresa utilizamos esa técnica
hace mas de 2 años y nadie ha hecho reclamos por devolución
del importe. Pero aunque hubiera habido alguno, el aumento
en las ventas que esta técnica nos proporciona, serían muy
superiores las ganancias que las pérdidas.
52. Usa “bonus” o “extras” para darle mas valor o
beneficios a tu producto
Está comprobado que los “bonus” aumentan considerablemente
las ventas. Es aconsejable utilizar productos informativos ya
que tienen un gran valor para los clientes. En algunos casos he
notado que algunos comerciantes de la red ofrecen “bonus” más
valiosos que el producto mismo y la gente compra los productos
por la importancia del bonus.
53. Siempre utiliza un PD. (posdata)
Recuerda el ofrecimiento y la garantía nuevamente en un PD al
final de tu carta de ventas. Todos los comerciantes que conozco
emplean esta técnica y han incrementado sus ventas
notablemente. Muchas personas acostumbran leer el PD y la
firma de los escritos, aún antes que el título mismo.
54. Repite el ofrecimiento en el formulario de compras.
Muchas personas guardan en su carpeta “favoritos” (o
“bookmark” en Netscape) las páginas donde se encuentran los
formularios de compra. Cuando revisen esos archivos
guardados, recordarán más fácil de que se trata y además
reafirmará la decisión de comprar por parte de los clientes.
55. Ofrece inmediatamente otro producto
El mejor momento para venderle a un cliente existente es
justamente cuando terminan de comprarte y todavía tienen su
tarjeta de crédito sobre el escritorio. Aumentarás tus ventas
entre un 10% y un 30% simplemente ofreciendo productos de
segundo nivel que estén directamente relacionados con el
producto o servicio que terminan de adquirir. El mejor lugar
para hacerlo es cuando les muestras la página de “gracias por
tu compra”.
56. Crea un archivo de recursos en tu disco duro
Crea una carpeta en tu disco duro para guardar aquellas
páginas valiosas que encuentras navegando en la red. Cada vez
que veas algo que puede beneficiarte a ti o a tus clientes,
grábala en esa carpeta. No sería buena idea que copiaras o
utilizaras material de otras personas sin su permiso, pero
puedes usarlo como fuente de inspiración cuando tengas que
editar tus propias páginas. Si lo que encuentras son recursos
gratuitos, simplemente podrías recomendárselos a tus clientes.
Sería bueno que chequearas esos recursos antes de ofrecerlos...
y además que esa nueva página no sea competencia directa
para tus productos.
57. Lee y aprende todo lo que esté a tu alcance sobre como
escribir cartas de ventas
Los buenos comerciantes y escritores estudian, practican y
chequean todo el tiempo. Si quieres vender directamente desde
tu website, deberías hacer lo mismo. Si no planeas un tiempo
para estudiar o no estás dispuesto a implementar nuevas
técnicas para escribir, entonces deberías contratar servicios de
terceros para que escriban los anuncios publicitarios y las
cartas de venta por ti. Recuerda que en Internet no se pueden
cometer errores. Una sola palabra (que falte o que sobre) puede
hacerte perder cientos de ventas... y mucho dinero que no
podrás recuperar jamás.
58. Crea tu propio sistema para escribir cartas de venta
Crea un sistema paso a paso que te ayude a escribir tu propia
carta de ventas. Toma como ejemplo aquellos marketers
exitosos que hay en la red. Fíjate que sistema utilizan cuando
escriben e implementa el tuyo propio. La mayoría de los
comerciantes hacen una breve introducción sobre el tema del
website, luego escriben sobre algunas necesidades que tiene el
público (sobre ese tema en particular). Después presentan el
producto, mencionan mas beneficios... de inmediato, irá el
precio y los “bonus”. Al final hablan sobre garantías y formas
de pago y entrega, vuelven a mencionar los principales
beneficios y ubican el botón de comprar.
59. Utiliza los manuales
Dentro del pack de manuales que adquiriste con este curso, hay
varios que ofrecen títulos, encabezados y anuncios publicitarios
listos para usar. Solo tendrás que modificarle alguna palabra
que tenga que ver con tu producto o servicio en particular.
También hay un libro que menciona las palabras que deberías
utilizar (y las que no) dentro de todos tus escritos, ya sean
anuncios, cartas de ventas, newsletters, títulos, etc.
60. No pongas en marcha un sistema de afiliados que no
esté probado anteriormente
Que alguien pueda tener miles de afiliados trabajando gratis en
su sistema, no significa que esté logrando las ventas. En el
90% de los casos que chequeo en la red, he comprobado que no
pueden hacer ventas. Asegúrate que no formas parte de esas
estadísticas!
61. Hasta un afiliado a tu sistema debe tener su propia
URL
Si implementas un sistema de afiliados en tu website, debes
brindarle a tus afiliados o asociados una URL dentro de tu
propia URL. (Por ejemplo: www.tuURL.com/?1234 )
Pero un buen afiliado debería tener su propio dominio y
hospedaje. Aquellos que lo hacen son los que están obteniendo
ganancias. Las personas deben verlo como un negocio y no
como un simple afiliado o asociado queriendo obtener una
comisión.
62. Los banners son la forma menos efectiva de ofrecer los
productos del sistema de afiliados.
Actualmente, los banners están perdiendo efectividad. Solo
aquellos que ofrecen algo realmente beneficio o innovador son
los que tienen éxito. Nada se compara con un buen anuncio
publicitario o una recomendación personal en un newsletter.
Utiliza estos sistemas de promoción en vez de los banners.
63. Escribe un testimonio personal para tu programa de
afiliados.
Los afiliados que tienen éxito en las ventas, suelen escribir
algún artículo, recomendación o testimonio personal del
producto que se comercializa. Luego recurren al marketing. No
muestres tan solo un link... debes darle credibilidad a tu
ofrecimiento y al producto o servicio que estás representando.
64. Ofrece un “bonus” por comprar desde tu link de
afiliado
Hasta un afiliado debe tener su “posición única en la Web”.
Podrías ser el único afiliado que ofrece un “bonus especial” a las
personas que adquieran el producto por tu intermedio y no por
medio de otro afiliado. Comprando el producto a través de ti,
puede ser más beneficioso que comprarlo directamente del
propietario mismo.
65. Los distribuidores y marketers de la Internet también
deberían implementar esa técnica
Ser el único representante que ofrece un “bonus” en particular,
puede convertirte en el vendedor número 1 de la empresa.
Diferénciate del resto de los representantes. Descubrirás que
el arte de vender se vuelve un 500% más sencillo de lo que
imaginaste.
66. Crea tu propia base de datos de email (Opt-in email
list)
Lo mas valioso que puede tener un negocio en la red es contar
con su propia base de datos de clientes o interesados. Si
consigues tener 10.000 suscriptores dispuestos a recibir tus
mensajes de correo, entonces nunca jamás tendrás que
preocuparte por el dinero. Puedes hacerlo a través de un
formulario en tus páginas Web, por ejemplo, suscripción a un
newsletter semanal.
67. Endosa promociones en los mensajes a tu lista de
correo.
Una vez que comiences un contacto programado con tus
suscriptores, envíales información sobre los productos o
servicios que ofreces (propios o de un sistema de afiliados).
Recuerda que los mejores afiliados son aquellos que ofrecen un
testimonio personal o una recomendación a sus interesados.
Además, como esos sistemas de afiliados son del tipo
“piramidal” puedes tener tus propios afiliados y ganar
comisiones por las ventas que ellos realicen por su cuenta.
Ofréceles la posibilidad de afiliarse contigo.
68. Personaliza los mensajes de email
Hazlo siempre que te sea posible. Hay decenas de miles de
newsletter y millones de emails enviados a diario en el mundo
entero. Por lo tanto debes encontrar la manera que los
receptores de tus mensajes te distingan e individualicen del
resto de los email que pueden estar recibiendo.
69. Utiliza un sistema automatizado “autoresponder”
Estos email autoresponder pre-programados, enviarán hasta 10
mensajes a tus clientes o interesados. Comienza a utilizarlos en
tu newsletter, en tu website, en tus informes gratuitos, etc.,
para poder captar sus datos de correo.
Trata de conseguir un buen sistema que parezca que tú
personalmente has enviado el mensaje.
70. Provee información calificada en tus mensajes.
No edites tan solo ‘gloriosas’ cartas de venta y las envíes como si
fueran informes gratuitos. Aprende como combinar información
importante para los lectores con material de ventas. Esa es la
cuestión... saber integrar información gratis con cartas de
venta.
71. Publica tu newsletter en un cronograma que te sea
favorable
No publiques un boletín informativo diario o semanal tan solo
porque otra persona lo hace. Necesitas encontrar la forma que
funcione para ti. Si por alguna razón (falta de tiempo o falta de
material) te conviene brindar una publicación mensual,
entonces hazlo así. No lances tus artículos todos juntos tan
solo para descubrir luego, que no tienes nada para enviar y no
puedes cumplir el cronograma.
72. No tengas miedo de venderles a las personas de tu
lista
Primero debes brindarles información de buena calidad para
ganarte su confianza y credibilidad. Pero tu newsletter o tus
publicaciones no te harán ganar dinero si no te animas a
ofrecer tus productos o servicios.
73. Usa tu Website y tu lista de correo juntas
Aprende como integrar y trabajar al mismo tiempo con tu
website y tus publicaciones por email. Los comerciantes mas
exitosos de la red saben que se deben combinar estas dos
herramientas para maximizar los resultados en las ventas.
74. Inscribe tu newsletter en cada directorio disponible
Hay docenas de buenos directorios especializados en
promocionar newsletter y boletines informativos. Aunque no
recibirás miles de visitas por ellos, si obtendrás una buena
cantidad diaria de personas interesadas y posibles ventas.
También se puede establecer contacto con otros comerciantes
de Internet que tengan productos y servicios relacionados, hacer
intercambio de anuncios publicitarios, etc.
75. Intercambia publicidad con otros editores de
newsletters
Una buena forma de incrementar tus suscriptores es establecer
relaciones comerciales con otros editores. El intercambio de
anuncios publicitarios dentro de ambos newsletter es la forma
más común y beneficiosa para ambos. Busca listas de correo
que tengan similar cantidad de suscriptores y se dediquen a un
tema relacionado con tu propio newsletter. Envíales un email
de presentación con tu propuesta.
76. Asóciate con otras empresas para construir tu lista de
correo
Personalmente pude triplicar el número de suscriptores diarios
a mi newsletter. Lo que hice fue intercambiar anuncios
publicitarios con otros 3 editores, en la página donde agradezco
la suscripción. Entonces, cada vez que una persona se suscribe
a alguno de mis newsletters, se les presenta la oportunidad de
suscribirse a las otras 3.
77. Dale interactividad a tu newsletter
Realiza encuestas, votaciones y preguntas a tus suscriptores.
En uno de mis newsletters, la sección preferida es donde los
suscriptores dejan sus preguntas, las cuales son respondidas
en la siguiente edición.
78. Siempre crea una base de datos personalizada de tus
clientes o suscriptores
No solo uses el email para contactar personas interesadas o
suscriptores. Contacta también a los clientes (los que ya han
adquirido tus productos). Escríbeles a esas personas y ofréceles
productos adicionales (cada mes o cada 3 meses). Pero no solo
les escribas para venderles algo... también debes
proporcionarles algo gratis, información calificada, etc.
79. Utiliza publicidad gratuita para testear tu sistema
Cuando llega el momento de testear un nuevo sistema de
marketing, siempre elijo los anuncios gratuitos. La Internet es
el único medio donde se permite testear o chequear un sistema
publicitario sin pagar por ello. Hazlo también con nuevos
productos, para chequear precios, títulos, etc.
80. Prepara una firma que acompañe todos tus emails
Cualquiera sea el software para manejar correo electrónico que
estés utilizando, puedes configurar una firma predeterminada
para que aparezca automáticamente al final de todos los
mensajes de email que envíes o reenvíes. Busca en el manual
de usuario o en la ayuda del programa para obtener mas
detalles. La firma debe tener entre 4 y 8 líneas de no más de 60
caracteres por línea. Debe incluir tu nombre, tu email, tu URL
y algún slogan o anuncio publicitario breve que contenga un
beneficio para el lector.
81. Participa en grupos de discusión
Conozco personas que construyeron su imperio en Internet
basándose en los grupos o foros de discusión, grupos de
noticias y listas de correo. Realmente me sorprendí por los
resultados obtenidos cuando comencé a participar en estos
sitios. Aumentaron considerablemente mis suscriptores y mis
ventas. El secreto: enfocarse solo a aquellos foros o grupos
numerosos cuyo tema esté directamente relacionado con el de
nuestro website.
82. Inscribe tus artículos a otros newsletters y sitios web
Lograr que otro editor incluya tu artículo en su newsletter, es
una de las mejores maneras de conseguir clientes. Hay muchas
personas en busca de artículos nuevos en la Internet.
Simplemente búscalos y hazles tu propuesta. El artículo, por lo
general no debe superar las 500 o 600 palabras y tener no más
de 60 caracteres por línea. La firma al final del artículo, hará
que los nuevos lectores te contacten, visiten tu website o se
suscriban a tu newsletter.
83. Crea tu propio libro electrónico
Aproximadamente 1/3 del tráfico que tengo en mi website
proviene de los ebooks que yo misma escribí y que son
distribuidos en Internet. El tráfico llega sin necesidad de poner
publicidad ni de gastar el tiempo. Los ebooks tienen mucho
valor a largo plazo, en lo que a tráfico corresponde. Tu también
puedes escribir el tuyo, para ofrecerlo a los suscriptores o para
inscribirlo gratuitamente en los sitios gratis de la web.
84. Solicita intercambio de links
Si has producido un sitio web rico en contenidos, comienza a
buscar links en otros sitios. La manera más sencilla es realizar
una búsqueda en Google o Altavista para encontrar quienes
ofrecen links a tu competencia. Luego, envíales un email
solicitando un link en sus websites o... lo que es mejor, un
intercambio de links.
85. Inscribe tu website manualmente en los 10 principales
buscadores de la Internet.
Aproximadamente el 95% del tráfico que llega de los
buscadores, proviene de los 10 mas grandes y reconocidos a
nivel internacional.
Suscribe tus páginas en esos buscadores y directorios
manualmente, mediante los formularios que encontrarás en
cada uno de ellos. Jamás utilices esos servicios que se
encuentran en Internet que mediante un software, ofrecen
inscribir tu web en 100 o 500 buscadores al mismo tiempo,
pues no sirven. Por tu seguridad y el bien de tu negocio,
siempre hazlo tú mismo.
86. Utiliza software para inscribirte en los otros 1500
buscadores y directorios.
Hay miles de pequeños buscadores y páginas que ofrecen
insertar tu link gratuitamente. Realmente, no vale la pena
tomarse el trabajo de hacerlo manualmente. Entonces,
adquiere el software o utiliza algún servicio de Internet para tal
fin. A mi parecer, es conveniente comprar el software (aprox.
$100) pues te brinda la posibilidad de inscribir páginas una y
otra vez.
87. Selecciona los buscadores que vas a utilizar
Debes quitar la opción de los grandes buscadores cuando
utilices esta herramienta de inscripción automática. Solo debes
inscribirla en los buscadores pequeños pues en los principales
debes hacerlo manualmente.
Tener tu website listado en la mayor parte de los buscadores te
permitirá tener una considerable cantidad de tráfico diaria
88. Tu website debe estar presente en los materiales de
todos los días.
Asegúrate que tu website y tu PUW se encuentran presentes en
la papelería y materiales de tu empresa, por ejemplo, folletos,
anuncios en periódicos, facturas, remitos, etc.
No limites el marketing tan solo a la presencia en la red. La
mejor publicidad puede estar offline.
89. Pon tu dirección web (URL) en las tarjetas de negocios
y en los encabezados de las cartas
Tu website debe ser mencionado en estos importantes
materiales de negocios... y siempre acompañado de tu PUW.
Mencionar tu URL no es suficiente... debes mencionar los
beneficios o el tema que desarrollas en él.
90. Los anuncios gratis en la prensa son el mejor medio
para publicitar
La publicidad gratis puede conducir más tráfico a tu sitio en
una sola noche que cualquier otro medio de publicidad gratuito
en todo un año. Haz todo lo que esté a tu alcance para
aprender a escribir buenos anuncios en periódicos. Chequea la
temática que se usa en cada periódico y comienza a publicar
anuncios en revistas, diarios y hasta en la radio o TV, por email,
fax o correo tradicional.
91. Una vez que tu sistema funcione correctamente,
podrías comenzar a usar publicidad paga
Al usar publicidad gratuita primero, podrás probar si tu sistema
funciona o no, sin tener que gastar un solo centavo en ello.
Una vez que hayas probado tu sistema y hayas testeado los
diferentes anuncios, artículos, etc., deberías contratar medios
de publicidad pagos para conseguir mas cantidad de tráfico a tu
website y obtener una continuidad en las ventas.
92. Los anuncios en newsletters son los ideales
¡Amo los anuncios en newsletters! Puedes esperar obtener
miles y miles de visitantes a tu website y gastar solamente entre
$10 y $100. Nada se compara con este método. Redacta un
buen aviso clasificado, testéalo lo más que puedas. Luego
busca newsletters relacionados con tu tipo de público y contrata
el espacio publicitario.
93. Logra que tus banners parezcan interactivos
Los banners están perdiendo efectividad en los últimos tiempos.
Una de las formas de conseguir que los usuarios clikeen en
ellos es crearlos de tal forma que parezcan interactivos. Para
ello, puedes agregar botones que simulen menús desplegables,
o cajas de selección, etc. Esto parecerá “parte” del website y no
un banner. De esta forma conseguirás mas cantidad de
respuestas.
94. Los banners creados en HTML le ganan a los
tradicionales.
El mejor método que encontré para construir la lista de mi
newsletter, fue crear un banner en HTML donde las personas
puedan suscribirse al newsletter SIN abandonar el website.
Esta técnica produce miles de nuevos suscriptores por semana
y a un muy bajo precio.
95. Siempre codifica y testea cada anuncio
Todos los anuncios publicitarios deben incluir en ellos un
mecanismo para rastrear y testear su efectividad. Una de las
formas es crear cientos de páginas “espejo”, (Páginas con el
mismo exacto contenido) para que puedas darle a cada anuncio
una URL diferente. Luego, al revisar las estadísticas de visitas
de tu website, sabrás cual anuncio tuvo mas éxito (dependiendo
de la cantidad de visitas de cada página)
96. GoTo.com es una de las mejores herramientas hoy en
día
Este website es simplemente un “pay per clic”. En este tipo de
sitios se paga por l o varios keywords (palabras clave). Se debe
pagar una pequeña suma ($0,01) para ingresar y luego pagas
otra pequeña cantidad por cada visitante que ingresa a tu
website a través de realizar una búsqueda con ese keyword.
Seleccionando cientos de keywords, puedes obtener miles de
visitantes a diario. El precio que pagas por cada visitante lo
decides tu. Puedes poner un precio muy bajo como $0,001
pero si otro comerciante paga más que tu, entonces él aparecerá
en primer lugar en los resultados de la búsqueda. Ese es el
sistema básico de todo sitio “Pay per clic” aunque goto.com es el
mas popular de los websites de este tipo.
97. Los sitios “pay per lead”
Algunas compañías como pennyweb.com utilizan técnicas
parecidas a goto.com. Ahí, tu brindas un banner y pagas cierta
cantidad de dinero (entre $0,15 y $0,50) por todo el tráfico que
ese banner lleve a tu website.
98. Utiliza el mismo título en tu sitio que en tus anuncios
Suponiendo que ese título fue testeado y cumple con todos los
requerimientos del marketing, deberías utilizarlo en ambos
lugares. Esto permite a los visitantes a mantenerse en tu sitio y
a no estar confundido. Es “dudoso” clikear sobre un anuncio y
al ingresar a la web, encontrarse que el título nos dice otra
cosa. Lo primero que pensará el visitante es que el link estaba
equivocado o que fue intencionalmente redirigido a otra web y,
abandonará el sitio.
99. Prueba con una respuesta personal en anuncios
específicos
Por ejemplo, si tienes un banner en InfoSeek, podrías incluir un
encabezado que diga “Bonus especial para los miembros de
Infoseek”. Si tienes algún acuerdo comercial con algún editor
de Newsletter, menciona el nombre de ese newsletter al
principio de la página.
100. Publicidad offline
Considera implementar publicidad offline en tu negocio.
Algunos de los grandes negocios de la red también publicitan en
Radio, televisión y medios gráficos. En determinadas
industrias, los negocios producidos a través de la publicidad
offline suelen ser superiores a los de Internet. Incluso, se
consiguen más rápido las ventas.
101. Los pack de tarjetas postales dan excelentes
resultados
Puedes adquirir los servicios de alguna empresa que te permita
enviar 100.000 tarjetas postales a 100.000 lectores por un
precio que varía entre $500,- y $1.500,-. Esto te permitirá tener
muchos visitantes interesados por un bajo costo. Prepara un
informe gratuito u otro servicio y luego escribe la dirección web
de tu negocio en la tarjeta para que soliciten mas información.
102. También los anuncios en revistas son altamente
efectivos
Si quieres llamar la atención de clientes realmente interesados
deberías tener en cuenta la publicación de anuncios en revistas
tradicionales. El tiempo estimado que un anuncio debe
permanecer en una revista especializada, es de al menos 4
meses. Es sabido que las personas necesitan ver una misma
publicidad varias veces hasta que se decidan a tomar una
acción o a comprar un producto que allí se ofrece. Como lo dije
anteriormente, las revistas elegidas para poner publicidad,
deberían ser aquellas especializadas en el tema al que se dedica
tu website o del rubro de tu producto o servicio.
103. Crea un sistema publicitario tipo “cooperativa
Si decides, por ejemplo, hacer publicidad por medio de tarjetas
postales o correo tradicional o en diarios y revistas, resulta
mucho más económico si participaran varias empresas en dicha
campaña.
Por ejemplo, cuanto más grandes son los espacios publicitarios
en periódicos, más económico resultan en proporción. Por ello,
si se agruparan diez empresas y compraran una página entera
de un periódico o revista, seguramente el anuncio saldría
mucho mas barato.
104. Envía artículos a editores de revistas
No limites los artículos o informes tan solo a la publicación
gratuita en directorios de newsletters o a la Internet. Los
editores de revistas están siempre en la búsqueda de buenos y
nuevos contenidos para sus publicaciones. Una sola
publicación de este tipo puede traerte miles de interesados.
Recuerda que la firma al final de eso artículos es la que permite
promocionarte a ti y a tu negocio o producto.
105. Tener tu propio producto es la mejor forma de hacer
dinero en un negocio online.
Hay muchas personas que comienzan su aventura como
comerciantes en la red a través de “programas o sistemas de
afiliados”, obteniendo comisiones por la venta de productos o
servicios de otras empresas. Si ese es tu caso, deberías
considerar seriamente la posibilidad de tener tu propio
producto. De lo contrario, nunca verás las verdaderas
ganancias de este negocio.
106. Una vez que tengas tu propio sistema, comienza tu
propio programa de afiliados.
Cuando tu website esté listo y tu sistema de ventas chequeado y
funcionando correctamente, implementa tu propio programa de
afiliados (o asociados). De esta forma, puedes tener miles de
personas ofreciendo tus productos a los cuales tú les pagas una
comisión cada vez que un comprador que ellos “envían” a tu
website adquieren tu producto. Dale a tus afiliados todas las
herramientas y la información que necesitan para que puedan
realizar sus propias campañas publicitarias y estrategias de
venta. envíales artículos, informes, banners, cartas de venta,
etc.
107. Usa los programas de afiliados para conseguir ventas
de productos de segundo nivel
Cuando las ventas de tus propios productos comiencen a tener
buenos resultados, podrías ir en busca de otros productos o
servicios relacionados para ofrecerles a tus clientes. Podrías
afiliarte a algún programa que ofrezca un producto que tus
clientes quisieran adquirir y ganar comisiones por esas ventas.
108. Busca alrededor tuyo ideas de productos.
Las ideas se encuentran por todos lados... en los anuncios de
televisión, radio, revistas, periódicos, afiches, etc.
Ten siempre tu mente abierta y despierta para buscar ideas que
te ayuden a crear nuevos productos o servicios para
comercializar en tu website. No importa a que te dediques o
cuales sean tus preferencias, las novedades son siempre
bienvenidas por los consumidores.
109. Investiga materiales de dominio público
Hay miles de materiales públicos en la red que puedes utilizar
en tu propio negocio. Algunos son totalmente gratis, otros son
demos o muestras. Puedes utilizarlos para tu negocio o para
ofrecérselos gratis a tus clientes. (por ejemplo, todo lo que tenga
que ver con información. Tutoriales, ebooks, etc). Recuerda que
todos los productos o servicios de ese tipo tienen Derechos de
Autor y se deben respetar las reglas.
110. Realiza entrevistas y haz grabaciones de ellas
Una buena idea de producto es sin duda, encontrar una
persona experta en determinado tema y realizar una entrevista
amplia. Podrías grabar esa reunión en un cassette de audio o
en un archivo de audio y comercializarlo. Es un tipo de
producto de venta masiva que se puede crear con cero o muy
poca inversión.
111. Los productos informativos en video tape
Podrías realizar una entrevista como en el caso anterior o hacer
tu propio tutorial “audio-visual” creando cursos o productos
informativos en video tapes. Es un producto muy bien aceptado
por los usuarios. Ese mismo video tape puede ser convertido en
archivo y ser comercializado y entregado por medio de Internet o
por correo tradicional.
112. Puedes crear un sitio de suscripción
Son los websites que han tenido un crecimiento muy rápido en
los negocios online, especialmente los dedicados a información.
Puedes proveer información actualizada “minuto a minuto”
sobre un tema en particular. Mediante suscripción, los clientes
tendrían acceso ilimitado durante un determinado período, tras
el cual pueden volver a suscribirse.
113. Publicación de imprenta, un producto clásico
Convertir un producto digital informativo o educativo en una
publicación de imprenta suele ser siempre un producto de venta
masiva. Debes enfocarte y basar toda la publicidad en el título
y los beneficios. Sería una buena técnica de promoción realizar
también muestras del producto y enviarla a compañías editoras
o grandes librerías para que comprueben la calidad del
producto y se decidan a revenderlo.
114. Busca proyectos que sean rápidos y fáciles
No te decidas por un producto que te lleve un año crearlo o
desarrollarlo. En cambio elige u producto o servicio que esté
listo en un par de semanas o un mes a lo sumo. Los ejemplos
del audio o video tape son proyectos rápidos y fáciles.
115. Adquiere conocimientos.
Para tener un negocio exitoso, es necesario saber que es lo que
se quiere hacer y cómo debe hacerse. No es difícil llevar a cabo
un sitio dedicado al ecommerce, siempre y cuando se esté
dispuesto a aprender.
La Internet va cambiando día a día, y debes estar al tanto de
todas las estrategias, tácticas y técnicas del marketing y e-
commerce.
Si aún no lo has hecho, sugiero que te inscribas a nuestro
Newsletter que se envía gratuitamente dos veces a la semana y
en el cual proveemos de todos los avances sobre e-commerce,
tutoriales, recursos y estrategias probadas de marketing:
http://www.continentalmarket.com/index-e-htm
CONSEJO:
Las técnicas mencionadas no fueron escritas tan solo para que
las leas... sino para que las implementes en tu negocio.
No dejes pasar mas tiempo y ponlas en práctica ya mismo!
Los problemas que pueden presentársele a los principiantes
La tarea más difícil que se le puede presentar a alguien que quiere
trasladar su negocio convencional a Internet o para aquel que
recién comienza un negocio, es por donde empezar.
La mayoría de la gente de negocios y empresarios con los que tuve
la oportunidad de entrevistarme estaban totalmente “inundados”
con la gran cantidad de información disponible sobre técnicas y
estrategias que requieren para comenzar, promocionar o expandirse
en un negocio online.
A pesar que existen varios cursos de marketing a la venta online
(dicho sea de paso, muchos son muy buenos), esos cursos son mas
beneficiosos para aquellas personas o empresarios que ya poseen
su negocio online...
Estas personas ya tienen conocimientos de lo que quieren vender y
de cómo deben hacerlo y simplemente necesitan ajustar detalles y
adquirir las últimas estrategias, implementar unas pocas técnicas
de marketing para hacer aun más rentable su negocio.
Pero tú, probablemente, todavía no tengas un website, ni un
producto y no hayas aún identificado el tipo de mercado o público
al que irá dirigido tu negocio.
Tampoco has encontrado un problema o necesidad en una gran
masa de gente a la cual proveer con un producto o servicio para
resolver ese problema o cubrir esa necesidad.
Pues bien, por ello lanzamos al mercado nuestro nuevo manual
“Curso intensivo de Marketing y Comercio Electrónico - edición
2002”
Son 500 páginas que te servirán de guía y disiparán todas tus
dudas e interrogantes pues abarca todos los puntos que necesitas
aprender, desde lo más básico hasta lo mas avanzado, desde como
elegir un producto, crear una empresa online, aceptar pagos con
tarjetas sin necesidad de tener una costosa cuenta comercial, hasta
lo mas avanzado en estrategias de marketing y técnicas de venta.
Aprenderás como publicitar escribiendo tus propios anuncios y
preparando tu propio material de marketing. Tendrás
conocimientos de cuales son los errores más comunes que se
cometen en el ecommerce, cuales métodos publicitarios son más
efectivos y como crear y aprovechar al máximo las relaciones
comerciales con otras empresas.
Siguiendo paso a paso los diferentes capítulos de este manual,
lograrás tener tu propio negocio en Internet, con un website
totalmente automatizado que venda por sí solo.
Podrás aprender y trabajar desde la comodidad de tu casa, sin
interrumpir tus tareas diarias, y construir tu empresa con una
mínima inversión (realmente muy poca) y obtener tus primeros
ingresos en un corto plazo.
Por ser nuestro mas reciente producto, este manual de 500 páginas
está con un precio promocional increíble:
Tan solo $ 14,99!
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Celia B. Savaris
Lic. En Marketing y comercio electrónico
Pres. de Continental Market inc.
Miami Beach, Fl., USA

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Savaris Celia B.. (2003, marzo 5). 115 Técnicas y consejos de Internet Marketing. Recuperado de http://www.gestiopolis.com/115-tecnicas-y-consejos-de-internet-marketing/
Savaris, Celia B.. "115 Técnicas y consejos de Internet Marketing". GestioPolis. 5 marzo 2003. Web. <http://www.gestiopolis.com/115-tecnicas-y-consejos-de-internet-marketing/>.
Savaris, Celia B.. "115 Técnicas y consejos de Internet Marketing". GestioPolis. marzo 5, 2003. Consultado el 1 de Julio de 2015. http://www.gestiopolis.com/115-tecnicas-y-consejos-de-internet-marketing/.
Savaris, Celia B.. 115 Técnicas y consejos de Internet Marketing [en línea]. <http://www.gestiopolis.com/115-tecnicas-y-consejos-de-internet-marketing/> [Citado el 1 de Julio de 2015].
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